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    第四宗罪:驳保险业绩至上的理念.为什么现在保险公司名声都不好.人人谈保变色.因为保险代理制度的松散,门槛低.各种阶层的人都成为保险代理人.每个人的背景不一样,所受教育不一样.素质也参次不齐.其中便有部分代理人为了牟取短期经济利益.不择手段的忽悠客户投保.明明是死亡险,却被说成可以保重大疾病.结果被保人死于重大疾病却得不到理赔.这样的案例实在太多.最终全社会都在质疑保险公司的诚信何在?而这正和我们保险公司行业内不良竞争,业绩至上的理念相关的.我们整天压力很大的被要求出单,增员,培训.保费成了每天奋斗的目标.这种理念是对我们自己人生的不负责的.为了保费,为了佣金,连基本的做人诚信都抛弃,我们却还自封为爱的使者,这简直是天大的讽刺!

    第五宗罪:驳保险话术的荒谬.每个险种,我们都有一套完整的话术应对客户的每个问题.我很鄙视这种做法.我们的目的是说服客户在我们这购买适合他的保险.而不是带有欺骗性诱惑性的忽悠他.而这些话术,往往都是建立在我们自身对险种的不熟悉基础上,强行为客户做保险规划.所以,请将那些约定俗成,虚华夸张的话术扔掉吧!静下心来好好熟悉我们的产品.做个专业的保险理财规划师,而不是骗人投保的保险营销机器人!

    台下一阵骚动.潇瀚咬咬牙.提高音量继续发言:

    第六宗罪:驳保险霸王合同条款.保险公司的条款都是保险公司单方制定的,完全偏向公司,很多细节设计上都是在玩文字游戏.客户不能修改,添加任何意向.我感觉像是霸王条约.太偏向保险公司的利益.以致于客户在出险时很难得到理赔.那么保险的初衷,保障功能从何体现?以重大疾病险为例,合同上写心脏病(心肌梗塞)属于理赔范畴.稍微有点医学常识的都知道,心脏病有一百多种.范畴远远大于心肌梗塞. 心肌梗塞是属于心脏病的一种.这样如果客户出险一定要是死于心肌梗塞的心脏病才可以得到理赔.可是这样的几率又有多少?我对这种条款反应的保险公司的利益动机十分怀疑!

    第七宗罪:驳保险险种设计的漏洞.保险的功能是保障,是为了避险.用最少的钱来抵御最大的风险.而很多理财分红险的设计上有很多漏洞.如果资金要做理财赚取更多收益或抵御通货膨胀,大可分散投资在基金股票或者国债.而保险理财分红险,我们都知道,一是免税的功能,二是即使投保人个人资产被冻结.保险却属于无法冻结的资产.正因为这样,这种险种为贪官和不法分子用来逃税和洗黑钱提供很好的渠道.就连培训老师也在课堂上告诉我们这种险种就是为迎合那些灰色市场地带设计的.我想说,这和做帮凶有何区别?

    一口气讲完.大多数人的脸都已经黑得可以隐身了.这时一个声音响起:

    那你觉得保险应该怎么做?

    潇瀚循声望去.是公司总经理.老头子精神矍铄,目光犀利.

    潇瀚沉默的思考几秒.拿起笔,转身在黑板上写了六个字:

    专业,诚信,勤奋!

    然后拿起麦克风说道:任何一个事物的产生,发展,成长,成熟,衰落都有一个过程.保险在中国发展不过20年发展时间.还很年轻.未来十年将是黄金发展的十年.我自知我说的很多制度和体系的缺陷是我们保险代理人所不能改变的.但我们可以做的,就是从自身做起,做一个诚信,专业,勤奋的保险代理人!为客户提供专业的保险理财规划服务!

    啪….啪…啪….总经理带头鼓掌.继而是零星雨点般的掌声响起.再接着是全场雷鸣般的掌声.

    潇瀚长长舒了口气,如释重负.这段时间以来对保险的呐喊和批判终于如愿以偿的表达.可能这些话说完,很多人很快就会遗忘.但是如果能唤醒一部分人抛弃错误的理念.少发生一件客户投保受骗的案例就已经很知足了.

    第二天潇瀚将自己的保险代理业务改为兼职,已经顺利收到期货公司传来的入职书.离梦想又近一步了!

    临走时听见同事们都议论纷纷:

    这个人不得了啊..胆子太大了.什么都敢说.

    现在的年轻人啊,有点成绩就飘飘然.骄傲得很.其实是受不了什么苦.

    其实我很认同他说的….

    包公说:潇瀚,我做这么多年保险,你是业务员里最特别的一个.加油.

    张旭花说;潇瀚,虽然不知道你为什么会来保险公司做业务员.但我从你身上看到两样闪亮的东西:坚持和勤奋.

    ….

    潇瀚淡然一笑.默默祝福所有保险代理人,奋斗路上,一路走好!

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