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    第一宗罪:驳保险代理人制度.保险代理人制度是中国直销制度的雏形.在中国直销法出台后,金字塔式的多层级直销制度都属非法直销,很多直销公司都经历痛苦的转型.安利的直销制度因为其模式的先进,几十年不变,因其世袭的特征.获得了稳定长久发展.而保险代理人直销模式作为唯一合法直销模式一直没有被取缔.只是换了个名号而已.当然这也与保险对国家的经济和社会效益有关.保险为国家缴纳大量税收,提供打量就业岗位.可是这种制度却是极不合理的.保险代理人不属于保险公司正式员工.只是代理合作关系.没有工作底薪,没用最基本的生活保障,没有社会保险,自己卖保险却在退休时没有养老险,看病没有医疗保障,失业没有失业险.我们奋斗在最前线,付出巨大的艰辛为公司创造巨大财富,确是最弱势的群体.高淘汰率的代理人考核制度更是残酷得让我们看不到这个制度任何人性化的一面!

    大家好,我是来自一区六部的营销员唐潇瀚.首先我要感谢在公司学习的两个月时间里,给了我无限帮助和支持的包经理以及其他团队伙伴.我在他们身上学到很多.谢谢.

    潇瀚看到台下不少人交头接耳,点头叫好.知道自己的观点得到了认同.于是继续壮胆发言.

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    第三宗罪:驳保险公司增员体系.据统计,到目前为止,全国有1千万多人曾经是保险公司的业务员.这种低成本的营销方式使保险迅速得以传播.因为保险直销薪酬体系,上线可以从下线的业绩获得提成.被增员来的人首先都从自己的同乡,同事,同学,同亲,同好入手.说服他们在自己这里直接购买保险获得高佣金,甚至说服对方成为自己的下线保险代理人.我觉得这种制度首先出发点和目的就极不纯洁.是对我们自己同事的不负责.这种经济利益的驱使迫使同事合作关系的不纯洁.而且我们往往都被迫使从自己身边的人做起.更是对朋友的不真诚.

    潇瀚挪挪身子,走进讲台.用手扶着麦克风.开始了平生很难忘很痛快的一次演讲:

    这天的表彰会隆重得堪比星光闪耀的明星颁奖盛典.600多人会聚在一豪华宾馆会议室.花团锦簇,气派非凡.主持人慷慨激昂的陈词后领导高调致辞.然后是保险精英们一个个上台分享成功经验.礼品非常的丰厚.鲜花,掌声,音乐.那样的氛围看起来真像是凯旋归来的战士获得至高的荣耀.

    天道酬勤.第二个月潇瀚保险业绩名列新人榜第一名.月末的公司季度表彰会,领导指定潇瀚发言分享业绩成功经验.

    说完这个,领导的脸色已经在慢慢变化.几个猪肝脸鹤立鸡群.潇瀚装作视而不见.心想横竖一死,今天非要讲个痛快不可.

    潇瀚心想,机会来了.

    现场无比励志的气氛火烧火燎的感染着每一个渴望成功的人.血液和空气都不自主沸腾燃烧.

    第二宗罪:驳保险公司培训系统.有人说保险公司的培训就是洗脑.洗脑的内容也就是脱离现实的夸大的介绍保险行业,介绍保险公司,介绍保险成功之道.浮夸的介绍保险的功用.我不明白为什么一个公司的培训文化要如此虚华.而不能踏踏实实的.专业.诚信的来运营.错误的培训理念必然导致错误的行为.当然这也反应中国保险营销教育体系的缺失.我们高校培养这么多精算师来设计保险,却没有专业的院校培养专业的保险营销人员.而保险营销人员才是真正为保险公司创造价值的前线英雄!所以,保险培训体系不合理!请培训老师多教给我们一些务实,专业,诚信的保险营销知识吧!

    我今天演讲的主题是:驳中国保险七宗罪. 说完现场气氛一下子凝重起来.所有人都在屏住呼吸.潇瀚不紧不慢的继续发言:

    潇瀚深呼吸,稳定情绪.收复心神.调整下麦克风.站直身子,退后一步,恭恭敬敬的向台下来了一个90度大鞠躬.台下竟然一下子一片小声哗然.潇瀚露出一个八颗牙齿闪亮的微笑.包公竟然起身带头鼓掌,起身说:潇瀚,你是最棒的!加油!然后整个团队,整个台下纷纷鼓掌.掌声响起,气氛活跃.潇瀚的紧张一下子被驱散了.感激的望了眼包公和团队所在的位置.包公一脸骄傲.好像给全场炫耀,潇瀚是我带出来的.

    今天,我想根据自己这两个月的所见所闻所感,发表一点对保险和这个市场的微薄看法.各位都是我的前辈.说的不好的地方,请见谅.

    轮到潇瀚上台发言分享.潇瀚一路小跑到讲台,看着台下一片黑鸦鸦的人头和各式各样的脸.心怦怦直跳.腿竟然不争气的发抖.脸上的肌肉似乎有些僵硬.好久没有当这么多人面讲话了.激动也是在所难免.