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    明钰当然不知道他心中的想法，在他看来许文已经是学习能力最强，进步最快的一个了。他是希望多一点这样的人，相助自己，人才越多，将来凉州的发展才会越来越好，而自己才不用什么事都亲力亲为。

    再等等吧，只有等凉州的大名宣扬出去了，到时候才好引进人才啊！

    作者有话要说：    嘿嘿，等久了，我都只能偷偷码字，不然会被骂。这两天眼睛好一点了，还是有点涩涩的感觉。我会尽量更新的！感谢在2021-02-28  12:28:11~2021-03-03  12:00:31期间为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦~

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    第146章

    所有人都围在一起，看看余坊主究竟是想做什么。

    余老大不慌不忙，他早就私下里练习过无数遍了，此时介绍起来也得心应手。

    只见他拿起一小块方方正正的东西，在大家眼前扬了扬，说道：“这个呢就是肥皂了，用他洗衣物，洗弄脏的东西效果是非常好的。”

    他说完接过旁边人递过来的一块乌漆麻黑的布头，放入水中再用他手中叫肥皂的东西洗过两遍，肉眼可见的脏污就逐渐被洗掉了，原本清透的水则变成了黑糊糊。

    “你们看看像这样的根本就不容易洗干净的东西，只需要用它，就能清洗干净像新的一样。”余老大介绍着，又亲自让人洗手示范，去油去污，用以证明这个肥皂的好用之处。

    众人面面相觑，他们亲眼所见的确是真的，看上去这个肥皂的确方便实用得紧。现在世人用草木灰或者澡豆洗衣物，远远没有这个叫肥皂的东西好用。如果可以，用它代替草木灰澡豆还是很有市场的。

    这样新奇的东西，让大家都忍不住亲自又上手试了试，已经有人心动了。这种东西拿出去不论贫富贵贱应该都是喜欢的，比起草木灰和澡豆来，方便又干净。只是不知道这东西作价几何？

    有人心中暗暗盘算起来，现在的场合也不适合谈这些，看来只能下来以后悄悄问询了。

    余老大又拿出一种叫香皂的，其色泽莹润洁白，隐隐中有一股香气扑面而来。

    “这香皂里面加了香料精油，用于洗漱洁身，香气附着于身可以经久不散，可比熏香之类的好用多了。我也不知道中原的人的喜好，不过我们这里的小丫头，大姑娘都特别喜欢用这个。”余老大十分得意的说道：“我这里也给各位准备了一些，诸位可以拿回家试用看看效果如何。”

    一个个精致雕花的小木盒子被送到大家的手中，有人迫不及待的打开看了起来。在余老大口中已经知道了这个香皂的特性，现在看起来的确跟说的一样，色泽莹润，触感丝滑，香气自内而外散发出来。可以想象得到，这种东西拿回去一面市，会有怎样的轰动。

    而且他们手中的香皂明显不是同一种，当然颜色香味也各不相同。很明显，这些香皂不只是一个样品。

    要知道，现在的香料价值千金，一般人可望而不可即，根本就不能用香料，只有皇室贵族或者达官贵人才用得上熏香。也只不过是熏在衣物或者配饰上，并不似香皂，只是洗手洗身香味就能依附在身上，简单实用又方便，省不少的事儿。而且还能有不同的香味儿，各人喜好不同，这就让人有选择的余地，也能更加深入人心。

    终于有人等不及了，急切的问道：“余坊主，这香皂不知作价几何？”

    他们也要看看价格适合什么样的人群，这东西以前也没有过，他们也猜不出成本价值究竟如何。

    这话问出了所有人的心声，众人齐刷刷的看向余老大。

    “这个价钱嘛倒是不贵，至少南边的普通百姓都能用得上。”余老大不慌不忙，“大家想想看，如果大燕每户百姓都用上我们的肥皂香皂，你们能赚取多少的银钱。”

    这话一出，没有人不心动，这个东西如果能经由他们的手走进千家万户，这其中的利益可想而知了。

    有人按耐不住心动，甚至就开始打听如何才能合作买卖之事了。

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