第18章(2/3)

    &esp;&esp;“会，但是别的地方不也有人摆摊么。别人可以，为什么就换做自己就不行呢？”

    &esp;&esp;“那还有一条路，你爸妈可以转做钱包、皮带之类的皮具，皮革厂虽说倒闭了，但人们的需求还在，之后几年人们对于品质的追求会被拔高许多，卖这些东西其实最好别在县城卖，最好去市里或者省城，说不定更有销路。不过就目前你们家摊位的位置，与其跟别人竞争女装，不如做点皮具的生意，如果有皮带打孔，钱包刻字什么的个性化需求，对你爸来说也不难吧。”

    &esp;&esp;只是她也预估了一下刘芸父母的反应，估计他们的性格是没办法接受这种短期品类的。

    &esp;&esp;经常跟人发生口角，不就是因为别人言语中没顾及他的颜面么。

    &esp;&esp;“如果是我，马上进一批秋冬的厚袜子、毛线帽、围巾、手套之类的摆，现在还能卖出不错的利润，不过在年前就要开始注意清库存了，年后就要开始考虑卖别的品类了。这个品类优点是利润率不错，目前商业街的店面卖的都是男女装，只有一两家女装店里搭着卖一些服饰，如果在夜市摆摊卖这些应该是不愁销路的，能抵消一部分位置差的不利影响。再把摊位上的灯光弄得亮一些，最好定制一个灯牌，上面写明品类，这样别人老远都能看见，就算不能一进入夜市就逛到这里，也能知道这里在卖什么。”

    &esp;&esp;“对了，你爸之前在皮革厂是做什么的？”

    &esp;&esp;刘芸虽并不完全认可这个想法，但她也认同，简楠的脑子的确很灵活。

    &esp;&esp;简楠也没说实话，如果是她，她根本不会选择在这样的夜市摆摊，尤其还是不那么好的位置，更没有必要了，当然，她给的方案也是可行的，卖冬季服饰或者走低价倾销的模式的确能在短期内赚一笔钱。

    &esp;&esp;这真是费劲了，简楠本不想多说什么，但好歹来了一趟，总不能一点有用的建议都不给提吧。

    &esp;&esp;“他是厂里的皮具老师傅了，会做各种皮具，对了你有没有什么喜欢的文具，我能让我爸给你做。”

    &esp;&esp;他能接受自己去夜市摆摊，那是因为好歹也有一个固定的摊位，而且这里的摊位目前也很难求，多少人想挤进来都没办法呢。

    &esp;&esp;简楠眼前一亮，会做皮具，而且还是皮具厂出来的。

    &esp;&esp;“在我看来，他们出来摆摊就是为了赚钱嘛，首先没必要非得守着这个夜市摆摊，这里的确有人气，但是人流量也不算很大，在这里摆还不如去老城区那边，人更多，竞争也不算大。其次，他们就算守在这里，也没必要非得做服装生意，能做的项目还是很多的。当然那个位置的确不好，守在那里，无论做什么都赚不到大钱，但是如果死抱着现在这批货，他们只会生意越来越不好，毕竟天气越来越冷了，谁会在这个时候买秋装呢？”

    &esp;&esp;其实就算这样，在简楠看来都不能完全消除不好的位置带来的不利影响，但已经能比现在强。

    &esp;&esp;刘芸不解：“可是这里是正规的摊位……去别的地方不会被赶吗？”

    &esp;&esp;但她下意识觉得，她爸一定不会答应离开这个夜市的。

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    &esp;&esp;她父母都有些爱脸面，尤其她爸，对于体面二字看得很重。

    &esp;&esp;“这话怎么说？”

    &esp;&esp;“或者干脆去进一批便宜的小玩意，比如服饰、餐具类的，但是全进便宜的，弄个2元摊位，每一件只卖两元，这种就很有噱头，在我们县城也一定吃得开，不过这种也是具有一定的时效性，有人效仿，可能生意就比较难往下做，所以得快，趁着没有先赚一笔。”

    &esp;&esp;这条路肯定不行，刘芸便开始想别的路。

    &esp;&esp;果然，刘芸想了下，还是摇头：“如果是我摆摊，肯定按照你说的去做，但是我很难说服我爸快速调整，他们估计未必听我的。”

    &esp;&esp;让他向别的人那样做一个流动摊贩，可不得要他命么？

    &esp;&esp;“简楠……你说他们不卖服装，还能卖什么呢？”