分卷阅读153(2/2)

    还是那部专梯，坐进去后，感觉微妙又新奇。

    “这样，你们尝试跟郑总监他们销售部的一线业务人员，或是城市经理聊聊，也许有不一样的灵感碰撞。”

    郑炎束：“……”

    “也不怪你们，你们这么多年习惯性这么干了。在大商超搞促销，既有牌而又方便你们拍现场活动照片传到公司系统，拿到促销费用。”

    这是他第一次接她下班。

    简杭扫了林骁一眼，林骁立马绷紧脸。

    林骁一个没忍住，‘噗嗤’笑出来。

    司机今天将车停在楼下路边，没进地库。

    最后，她道：“任何营销，不能没有规矩，但也要因地制宜。”

    然而半分钟过去，简杭没说一个字。

    “因为太完美了，我感觉不真实。可能是因为都是坐在办公室想出来的，脱离了实际的市场情况。”

    “饮料，尤其是我们四部的汽饮，主力消费群体是十几二十多岁的年轻人。你们销售难道不知道？”

    在商超做促销，是所有饮品的首选，不止乐檬这么做。

    简杭话题一转，转到市场部，“你们这两个月做出来的所有方案，说实话，我觉得很完美。”

    刚下过雨，风吹在身上有点凉。

    郑炎束没等到简杭的只言片语，“简总，你到底想说什么？”

    郑炎束久久没说话。

    “在我看来，一线业务人员最有市场经验，每个地方的市场情况，没人比他们更了解。”

    她对他无外乎是那一套贬损之词：

    他们在一楼下来。

    她合上资料。

    然而事实就是，饮料确实没卖多少，也没起到什么广告作用。

    简杭快速收拾资料和电脑，拿上秦墨岭的西装，第一个走出会议室。

本章已阅读完毕(请点击下一章继续阅读!)

    “逛超市的消费者，至少有百分之七八十，他们是不喝饮料的。”

    郑炎束把简杭能指责他的几个点，在心里都过了一遍。

    简杭特意停顿几秒，“你们销售部犯的一个方向性错误是，把一线业务人员当成了简单的体力劳动者。”

    “今天会议到这。”

    “因为你们销售部犯了一个方向性错误，没有筛选对目标消费群体。”

    在大堂门口站定，秦墨岭把西装给她，“穿上再出去。”他带着西装上楼接她，就是怕她从大厦里出来冷。

    “各区域有了适合自己当地的推广方案，再配合我们总部给的全国性的营销政策，没有做不起来的市场。”

    当初各大快消公司制定促销政策，高层们要的是广告和品牌效果，不指望卖多少饮料。

    秦墨岭道：“停了。”

    “我想说的是，一线业务人员在执行这些促销政策时，是被动的，不止他们，所有人都被动，包括你。最后导致，大家都是为了完成公司的营销政策而去促销，至于促销的结果没人关心。”

    简杭看一眼窗外，“还在下雨？”

    郑炎束一愣。

    秦墨岭在休息区，见她散会，他大步走过去，接了西装，拎过她的电脑包。

    简杭低头在看手里的资料，半刻后，她抬头跟郑炎束说：“你不用揣摩我要说什么，我就没打算多说。”

    “你作为销售部总监，应该想想怎么调动他们的积极性，把原本投放在促销上的费用，拿出一部分作激励政策，给到我们每个业务人员身上，让他们亲自参与、拟定符合自己所负责区域的市场推广方案，由我们最终把关审批。你得让他们是方案的参与者，而不单单是执行者。执行者没有成就感。”

    进了电梯，门缓缓合上，简杭抬手扣住他手腕。