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    尤其随着时间的推移，客户还出现了流失的现象。10月下旬的时候，文东跟着运输车往济城压货，路程都赶过过大半了，济城的客户突然说不要了，嫌文东这边发货太晚，人家已经联系到了其它石材厂商。

    大船，往往最难调头。

    “正准备进饭店呢，客户这边请吃饭。”文东转着眼睛，快步又跑到角落里道：“哥你还有别的事？”

    憋闷是小事，可货都发出来了，再运回去的话明显不合算。文东没有办法，又给巩珺打电话求助，巩珺忙给介绍了济城另一家客户，这才算是把货给卖出去。

    可万一这些客户集体违约，或者拖欠货款，那厂子投入越大，死得就越快。

    高原这边还是在忙蔬菜市场，头两天市场开业，县里领导还专门过来给剪了彩。所以高原不出面是不行的，他才是市场的主体人，这个公司是他独资的。

    也许巩珺真的就是想找个赚钱的门路吧，毕竟石板材销售的提成不少，凭她手里的客户资源，以及她的谈判能力，要是用心做的话，一个月挣几万其实很轻松。这比她去公司上班坐办公室，要来钱快多了。

    这些话文东自然不敢当着高原的面说，可他的心里堵得慌啊！客户一天三个电话的催，自己的手机就没有闲着的时候，这谁能受得了？

    石材厂订单的激增，是高原万万没有想到的。可为了保证“旧城改造”项目的供货，高原也只能压缩其他客户的出货量。文东拉来的不少客户订单，都被迫给排到下个月去了。

    眼看着石板材的产能有些跟不上了，文东又催着高原上机器，反正公司现在也不差钱，再把厂子扩大一倍，也不是什么太难的事。

    同时高原又琢磨着，未来市场的菜农一多、人流量一大，势必就要产生消费。尤其地方稍远一些的，卖完菜之后肯定都是要吃饭的。

    “去吧，但酒要少喝、话要少说，出门在外多听多看。”高原嘱咐了两句，便把电话挂了。

    文东这才松了口气笑道：“哥，客户的老婆是北海的，他岳父家在北海做装修生意，以前是巩珺家的采购商。现在客户这边急着补货找不到门路，他老婆才找巩珺问了问，然后巩珺姐就想到了咱们。”

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    如今商贩都是在市场门口摆摊，而且摆得跟龙门阵似的，纷乱庞杂、影响车辆来往。以前高王庄的人过来卖菜，乱点儿也无妨，好歹能走得开。可以后就不同了，届时全镇菜农都涌过来，这些商贩不是阻碍交通吗？

    “好嘞，那我去吃饭？”文东高兴地回道。

    “你旁边有人吗？”高原虽然也高兴，但仍没放松警惕。

    第400章 无形的施压

    既然是开业，就免不了要热闹一番，高原让大江请了不少做豆腐脑、炸油条的商贩，在市场里把摊位依次排开，免费给前来凑热闹的新兴镇乡亲们做饭吃，而且一吃就是三天。

    文东以为客户是在赌气，到时候见了面自罚三杯，再好好跟人家道个歉就过去了。可当他把货运到客户那儿的时候，人家确实已经买了其他家的石板材，文东还被狠狠怼了一顿，然后被人家撵出了家门。

    可高原又犯起了难，最主要的是巩珺介绍的这些客户到底靠不靠谱？如果讲诚信，能够稳定地收货，厂子扩建那是理所应当，谁还能放着钱不赚？

    原来是这样啊！文东这么一说，看来事情并不复杂；而且巩珺真的让客户当面结清了货款，看来她确实没安什么坏心思。

    这么做的好处，一来是能收买人心，二来还能起到很好的广告效应，让外村人们知道高王庄不仅有市场，还有人情味。几万块钱的豆腐脑、油条，就能让外人对高王庄蔬菜市场挑起大拇指，这个钱花得绝对物超所值。

    想到此处，高原都不禁有些脸红，难道真是自己以小人之心，度君子之腹了？“你管巩珺要下银行卡，回头她的提成返点，我会让传喜叔给打过去。”高原长长舒了口气说。

    这使得文东心生抱怨：“没客户的时候，你让我出去找客户；现在客户找来了，厂里的货量又供不上。明明可以扩大厂区规模，提高石板材的产能，可高原哥又太趋于保守，自己多次提议厂区扩建，可你倒好，含糊其辞就没有下文了。”

    接下来的日子里，文东靠着巩珺的关系，不仅跟青城的客户搭上了线，还通过青城的客户，又认识了很多新客户。高原照例给巩珺返点，巩珺也不客气，该拿就拿。饶是有几个客户，说是月底给结款。到了月底之后，人家还真就把货款结算了。

    高原清了清嗓子说：“你确定那头的客户没问题？巩珺跟他们很熟？”