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    “水话”是邯市方言，是不再强撑着，服软的意思。通常，邯市人会把方言参进普通话里，所以使得邯市的方言更富有特色，其中蕴含着无尽的乐趣，也只有邯市人才能体会的到。

    “真佩服老刘、老锁这些送货老行家，一送就是多少年，真能够坚持的，从没见过人家说过累。”哲源越说越感慨，“我还是开着三轮车呢，随时能停车，不用打车撑，省事多了，这才送了几天，我就有点儿顶不住劲了。”

    在路上，两人迎着春风前行，侃侃而谈。

    两人沉默了，看似各怀心事。

    “每天送一天货，回到家啥都不想做，只想倒头就睡，累得饭都不想吃。”哲源拧起眉头又感叹起来，“等第二天一张眼，心里就想，哎呀又得送货。”

    三人又闲聊了一会儿，哲源就跟冯赋林去了冯家。

    哲源略显谦虚：“我这也是去年跟冯哥学的。”

    哲源却不以为然，有自己的见解。说：“一开始送货不能急着赚客户的钱，主要是先混个脸熟，有时候放点血是为了吸纳更多的血。”

    栗云帆舌挢不下，对他的送货的方式感到匪夷所思。

    冯赋林听得出哲源的推辞话，也不再说什么，表情有点失望。

    冯赋林渐渐收起笑脸，认真地说：“张子，你要是真不愿意送了，还可以回到门市上，你什么时候来，我什么时候欢迎。”

    冯赋林又哈哈大笑，而且越笑越欢，看样子只想把眼泪笑出来。

    一会儿后，冯赋林带着满脸惊笑说：“张子，你都送了几天货了，感觉送货这一行怎么样？”

    冯赋林好像听到了希望，忙说：“没事，货你还可以退给我，车你可以开回家，或者可以卖给我，你多少钱买的，我还给你多少钱。”

    哲源凝视着前方，脸上渐渐泛起疲惫的笑容。他有些感慨地说：“累得慌，比我以前干一天建筑还累。”

    花前，哲源和冯赋林一起观赏，神情不是很自然，略显得拘谨，也可能是因为冯烁在旁边。随后，两人就将花搬到楼下，驱车直接开往冯赋林所说的地方——南环路花卉市场。

    哲源微笑着，并长长叹了口气：“既然我已经开始干这一行了，怎么也得坚持一年啊，要不过一段时间再说吧！”

    冯赋林沉思了一下说：“出师不利，这不是好兆头啊！”

    哲源边想边说：“像洗衣粉、水杯、手机万能充。我对客户说，只要要货多，月底还可能送一个电饭锅。”

    哲源不迷信，也不以为然：“这不是技术上的问题，在路上有时你不撞人，别人撞你，想躲都躲不开。”

    冯赋林突然哈哈大笑，笑得前俯后仰：“张子终于说水话了，在我的印象里你从不说水话的，今天怎么水了！”

    这一天，哲源两次出入冯家，两次见到冯烁，感觉好像还在冯家的门市上上班一样。他觉得并没有因为自己短暂的离开而与冯家人拉远距离，也可能是因为自己还在邯市。

    哲源拧起眉头笑了一下，略微叹气地说：“常在路上走，还能不出点事呀！”

    冯赋林说：“你光送礼了，那你这一天还赚多少钱呢？”

    栗云帆问：“你都送什么礼品？”

    哲源还是笑呵呵地：“我送货都带着礼品呢！不论客户要多少货，只要要货我就送礼。”

    冯赋林认真地说：“张子，听你嫂子说，大年初二那天送货你在路上出事了！”

    刘建是冯赋林生意上的一个朋友，偶尔来冯家门市上找冯赋林闲聊。

    冯烁一个人在家，哲源没有看到杰杰，想杰杰可能去幼儿园了。冯家的客厅内摆放着一株奇特的盆栽，看上去尽显尊贵。他曾经也见识过一些奇花异草，此时却叫不出这株花的名字，也不知道这种花会不会开花结果。

    哲源愣了一下，随后从包里翻出一支火机递给栗云帆。“嫂嫂，印10盒火机，还照着上边的广告打。”他指着火机上的广告说。

    冯赋林哈哈大笑起来，不得不佩服哲源的送货方式，打破了传统的送货作风——起早贪黑、苦心经营。然后又笑着称赞：“张子送货真有一套，我服你。”

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    哲源苦笑了一下：“我车买了，货也存了，怎么也得干一年呀，要是干几天不干了，还不叫别人笑话？”

    冯赋林也谦虚起来：“哪儿呀，我去年库房那些东西都是零九年我和刘建卖奶剩下的赠品，都是当礼品赔钱往外处理的，这你也知道。”