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    “这样会不会亏本啊？所有人过来都买特价的东西怎么办？”一旁的乐晓月，听的认真，有点好奇的问。

    “亏本不怕，怕的是，亏本卖都没有人来买。”江文心回答。

    “是的，做生意最怕是没有人来买，只要有人，就不用担心东西卖不出去。有亏损产品，就有利润产品的。”司东在一旁解释道。又看向江文心，“江小姐你继续说，您今天的话，给了我很多灵感。也感谢你能这么无私的把你的想法创意说出来，以后如果有需要我司东帮忙的地方你可以尽管提。”

    江文心吃了一口金城夹到她碗里的肥牛，听到司东的话，放下筷子,“这类产品可以亏本卖，大家进来买东西，不可能就光买特价的东西，满二十八或者三十八送奖卷，他们会想再买一点够一张奖券的金额，人们都会有万一中奖了呢，这种侥幸的心态，搭配其他东西超市不会亏的，这类也可以在日常销售中，最起码持续一个月，前期为了打开客源，这些都属于流量产品，重点为了引流。让人进入你这个超市，只有人来了，你才能从他们的口袋里掏出钱来。”这些话也是对刚刚乐晓月的问题做了补充。

    “至于人来了要怎么留下他们，就需要会员体系，可以日常购买金额积累积分，一元一分，满一百分可以兑换小礼品或者优惠券。又或者办理会员卡，让客户充值，买东西从会员卡里扣除，让进来的人多次进来，把逛超市买东西当成一种生活习惯，有了习惯后，超市里可以有一些会员价产品，特价产品，定期的做一些活动用惊喜去刺激习惯。”江文心组织着语言，把上辈子生活中随处可见的一些促销手段说了出来。这些东西在后世每个人都被这些促销轰炸着，已经融入了日常生活中，对于在坐的其他人来说，江文心说的这些是新奇的，打开了他们的思路。让他们知道原来还可以这样做，就连乐言看江文心的眼神都比最开始的漫不经心要认真很多。

    江文心说了很多话，端起旁边不知道什么时候倒满的饮料喝了几口，“这只是我的一点拙见，如果这样做的话前期投入成本比较高，所以你也可以根据情况来确定具体实施方案，希望这些对你有用。”

    “文心，你懂的好多，你太厉害了！”乐晓月夸奖道。

    “江小姐，谢谢你和我们说了这么多，一直在说话，也没有吃饭，你赶紧吃，要不要再加一点菜。”司东一边说一边把一些还没有下锅的菜往她这边放放。

    “应该够吃了。不要浪费。”

    “这是我的名片，请你收下，或者你的联系方式能不能给我一个吗，我如果有其他问题再联系你。”江文心接过司东的名片，“关于超市开业我知道的都说了，我一直在店里的，有什么问题你联系晓月也能找到我。”看了眼乐晓月有点紧张的神情并没有把自己的联系方式给他。

    “司东哥你有什么问题找我也行，我现在跟文心合伙开了个店，天天都在一起。”乐晓月看江文心并没有把手机号给司东变得开心。她喜欢司东，但是司东却把她当妹妹看待，江文心虽然有男朋友，但是长得那么好看，还懂的那么多，她还是有点害怕两人相处，万一司东哥也喜欢上江文心该怎么办。

    开口没有要到手机号码，司东也并没有不好的情绪，热情的招呼他们吃东西，自己却没有动筷子，“我先走一步了，你们继续吃，今天我请客，你们不够在点。”然后就急匆匆的离开饭桌。

    饭桌上又剩下她们四人，江文心埋头吃饭，除了回应乐晓月的话，没有在说话。

    四人吃的差不多，准备结账服务员告知司东已经交代，账单记到他的账单上，和乐晓月道别，拉着金城和他们分开。

    商场内虽然没有多少人流，但是灯火通明，外面的天色已经暗了下来。

    “本来晚饭两个人吃的，没想到会被乐晓月拉过来吃火锅，全程看你都没有怎么说话，是不是很无聊。”

    “没有，今天才知道，原来我女朋友比我想象中还要优秀。”江文心有点害羞，刚刚说的那么多其实存在作弊成分，仗着的就是自己比他们都要多的阅历，来自未来而已。

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