第66章(8/10)

    &esp;&esp;日头渐渐升高，前来赴宴的华商们陆续到了，皆是濠镜澳一带有头有脸的人物。

    &esp;&esp;打头的是专营生丝出口的陈万利，五十来岁，笑呵呵地朝门口迎客的郑一官拱手寒暄。

    &esp;&esp;跟在他身后的是做瓷器生意的周德昌，瘦高个山羊胡，一双眼睛滴溜溜地打量着水榭里的陈设，落在那些光彩夺目的玻璃镜上便挪不开了。

    &esp;&esp;再往后是做药材的许文彬，四十出头面相斯文，蓄着三缕长髯，颇有些儒商的味道，此人在濠镜澳是出了名的和气生财，从不与人红脸，却也从不轻易得罪任何一方。

    &esp;&esp;随后又有做香料木材的吴大用、做茶叶的马元泰、做珍珠珊瑚的李宝善等人陆续到来，皆是濠镜澳华商圈子里的头面人物，常年与佛郎机人打交道的，对关税之事都有满肚子的苦水要倒，却不敢贸然出头，生怕枪打出头鸟。

    &esp;&esp;郑一官整个人比前几日面圣时更显精神了几分，他站在水榭门口笑容满面地迎接着各路宾客，拱手寒暄应对自如，与每个人都能说上几句恰到好处的体己话。

    &esp;&esp;待到辰时末，客人们已到了七七八八，朱笑笑这才从水榭后堂缓步踱出。

    &esp;&esp;他并未刻意做富商豪绅的打扮，可那些走南闯北见多识广的商人们一见他走出来，便不约而同地收了声。

    &esp;&esp;朱笑笑走到主位坐下，含笑拱手环顾众人道：“在下朱啸林，京城人氏，家中做些矿冶与海上的买卖，久闻濠镜澳乃南海商贾汇聚之地，诸位皆是此间的翘楚，今日有幸做东，邀诸公一聚，实是生平快事。在下的商号近来新到了一批京中巧物，今日特地带了几样来请诸公品鉴，若有入得了眼的，往后常年供应也非难事。”

    &esp;&esp;说着便示意梁巧云将桌上的巧物逐一向众人展示，头一件便是玻璃镜，梁巧云双手捧起一面巴掌大的圆镜举在众人面前，镜面光洁如水在午后的日光下泛着一层莹莹青光，照得人须发毕现，连眉毛的纹路都看得清清楚楚。

    &esp;&esp;郑一官有心捧场，便与自己相邻的陈万利说：“这等镜子若运到南洋去卖给那些土王酋长，只怕一面便能换回一船香料。”

    &esp;&esp;陈万利是个精明的老商贾，立刻便在心里算起了账，眼珠在那面玻璃镜上打个转，又移到朱笑笑脸上，拱了拱手问道：“朱公子，这镜子确实是个稀罕物，只是不知价钱如何？若是太贵了只怕寻常人家买不起，若是太贱了又怕糟蹋了这等好手艺。”

    &esp;&esp;朱笑笑微微一笑，将目光转向梁巧云，梁巧云便不慌不忙地接口道：“这玻璃镜的烧制之法乃是京中独门秘技，每月只能出二十面，每一面都要经过选料、熔炼、浇铸、打磨、镀银五道工序，耗时少说也要半月有余。这等稀罕之物不宜敞开了卖，当以竞价之法每月放十面出去，价高者得。如此一来不但不会贱卖了手艺，反倒能让这玻璃镜的名声越传越广，越传越贵。至于价钱，上月京城一面玻璃镜拍出了八百两，那还只是寻常的素面镜，今日诸公看的这几面是掐丝珐琅嵌宝的，背面这缠枝莲纹用的是宫廷匠人的手艺，少说也要一千二百两起价，若是运到南洋，价钱翻上一番也不稀奇。”

    &esp;&esp;水榭里顿时嗡嗡声响成一片，这些华商个个都是久在商场里打滚的人精，一听便知这玻璃镜的生意有多大的赚头。

    &esp;&esp;每月只出十面，价高者得，这便是把定价权牢牢攥在自己手里，买的人越多价钱便抬得越高，而越高的价钱便越让买到的人觉得有面子，越觉得有面子便越要炫耀，越炫耀便越有人抢着买，这买卖简直是个会自己滚大雪球的聚宝盆。

    &esp;&esp;周德昌忍不住接口道：“梁娘子这话倒让在下想起前些年，南海那边有人从暹罗运回一批象牙雕件，也是用的这等竞价之法，本来只能卖百来两的物件，最后愣是炒到了四五百两，玻璃镜若是这般运作起来，一年下来只怕比贩生丝还要赚得多。”

    &esp;&esp;一直没怎么说话的许文彬开口道：“梁娘子，在下斗胆问一句，这镜子的买卖可有定数？在下虽做的是药材生意，却也有几个常年跑南洋的船主朋友，若梁娘子信得过在下，在下倒想替梁娘子在南洋那边牵一牵线。”

    &esp;&esp;他在试探这玻璃镜的买卖究竟是朱公子一家的独门生意，还是愿意与人合作分利。

    &esp;&esp;梁巧云闻言心中了然，面上却依旧含笑，又拿起几块彩纸包着的香皂分与众人传看，将香皂的润肤之效一一道来，说用的是珍珠粉、蜂蜜并几味宫中秘制的草药，洗过之后肌肤滑而不腻、润而不油，比之寻常胰子不知强了多少。

    &esp;&esp;她又按事先拟好的章程将香皂分为三等，说明了规则，那几个原本心不在焉只顾低头喝茶的商贾闻言都不由自主地放下了茶盏，仔仔细细地闻了闻手中那块香气淡雅的香皂。

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