第37章(2/2)

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    手里正忙活着，她忽然听到外面有马蹄的哒哒声，接着是车轱辘声，由远及近，最后只听“吁—”的一声马蹄声与车轮声便戛然而止，听着声音似是停在她家附近。

    他于兴昌从棺材生意做到家具生意，也做的不错，可说来说去都是大家在做的生意，可这益智木玩生意大梁朝从来没有一个做过，他若做这就是独一份。

    作者有话说：

    这是谁啊？莫不是谁家马车停错了地儿？

    见于东家是打算做这个生意了，他心上悬着的大石头终于落了地。他没看错人，这于东家见识不凡，慧眼识珠，晓得这益智木玩是好东西，他这一趟没白来。

    且不说万事开头难，这是一门全新的营生，需要他劳心劳力去经营。还要人情铺路、真金白银打底，尤其是前期，各种投入一定不是个小数目。他仅仅用个点子入股，对方还要承担亏损的风险。

    不愿占那明面上的便宜，反倒先递出一份诚意，留足了往后的余地。

    一个时辰之后，李家河村常恩家中

    谈成合作接下来就是签契书了。正经的生意讲究口说无凭、立字为据，签契是为了保护彼此，尤其是常恩。于兴昌行事素来稳妥，从未生出糊弄之心，既然打定主意要做长久的买卖，规矩便要立得正，步骤便要走得全。

    想到这里他拱手道，“于东家您是个厚道人，我拿一成的利就好。”

    他低头扫了一眼桌上放着的木玩继续道，“光靠这几样木玩，可留可不住台下看客。”

    无

    他指尖轻叩桌面，沉吟斟酌片刻，缓缓开口道：“这营生可做。大户人家最重子嗣教养，为孩儿益智启蒙，向来不惜重金。寻常市井销路有限，得销往府城、乃至京城去。越是钟鸣鼎食之家，越识得这等雅物的妙处，销路只会更广。”

    她抬眼透过窗棂往外看，可不是嘛，那车好巧不巧就稳稳停在了她家门口。

    只是令他没想到的是，都不用他提，常恩便主动自降一成，跟聪明人做买卖就是省心省力，常恩夸他厚道一定是看清了里面的门道。

    于兴昌本来还怕常恩觉得少，都准好费一番口舌来说痛陈二成利已经是他极大的诚意了。他之所以咬着牙出到这个数，还不是因为这个生意最重要的一环就是常恩，舍不得兔子套不着狼，他得留住这位爷呀。

    都说守正以立本，出奇以拓疆。他只有做别人没做过的才能有机会超越同行，让家里基业长青。

    常恩连忙解释他不止有这些点子，只是时间仓促，他只做出来这些来。若是于东家不放心，回去他可以再做一些别的送来给他过目，若是营生步入正轨，他以后可以保证每个月都出一款新的木玩。

    听到常恩这个决定于兴昌并没有意外，他思索了片刻道，“那我给你二成利。”

    “我这次想以这些木玩入股。”他想做个长久的买卖。

    常恩听罢眉眼一弯，立刻熟稔的叫了一声于叔，喜得于兴昌见牙不见眼的，看，这后辈这不就来了嘛。

    只是常恩年岁尚幼，须得母亲来签这契约才作数。别人请常恩母亲或许生疑，还得让常恩亲自跑一趟接来他母亲。

    好在这个也便意，于兴昌自家就有马车，他让车夫拉着常恩去接人。

    刘氏本在屋里给孩子们做鞋子。前日赵婶子送来几双千层底，家里还有些布头，正好给孩子们做几双鞋子。说干就干，她如今虽织不了布了，但是针线手艺可没丢，没看这才一会儿的功夫，一只鞋子在她的巧手下就快缝好了。

    于兴昌越看常恩越喜欢，这样通慧的孩子他怎么就不是自家后辈呢。若是他家的，他晚上做梦都得笑醒。他拍拍常恩的肩膀亲切的道，“以后莫要叫于东家，怪生分的，叫我于叔就好。”

    这可不是寻常家具，乃是一门全新的营生。通路子，扩销路投入的银钱可不少，就像搭台唱戏，台子我来搭，你若唱不出新戏，”

    他看向常恩，将自己的顾虑说了出来，“销路不用你操心，我自有我的路子，我唯一担心一点就是后头你会不会像去年一样再没有新的点子跟上。

    见唯一的顾虑被常恩稳稳接住，他点头道“好，你既有这等巧思与本事，那我便放心砸钱铺路。只不知常恩你这次打算怎么结算。是像上次一样银货两讫还是打算分润。”

    一反一正，这二成利真不少了。若换成那贪心的，会跟他一个十岁的孩子分润？只会哄兔子瞒鳖，糊弄他吧！

    二成利听着不多，但是常恩知道于东家已经很厚道了。