第10章 推销(1/3)

    推销

    进到道口村，常霄一改常态。

    只要看见一些个明显到了会打扮的年纪，开始描眉画眼梳头发的姑娘和小哥儿，他便有意兜售花粉铺子里的各样货。

    “您瞧这胭脂，色红而润，抹上后便和天生的好气色一般，只要不洗脸，保管从早到晚一天都不掉！”

    “头油里添了茉莉花，二位闻闻可香？且还有草药在里头嘞，用了以后头发越梳越亮！”

    “这牙粉里有薄荷，夏日里用最是清爽，去草市上也得要十二一盒，容小的赚一文辛苦钱还不成么！”

    他说的是天花乱坠，庆幸前世做商超生意，一家门店品类上千，无论什么都略有涉猎，加之在现代，无论什么商品，一旦上市广告就铺天盖地，就算不化妆的人，也会耳濡目染学会点宣传话术。

    卖不卖得出，总之先试试。

    有年轻小娘子拿过那胭脂，对着光细看，半晌道：“还得是年轻些的货郎好嘞，先前让那老货郎寻买胭脂，寻来的那是什么色！抹上跟猴儿屁股似的！”

    不像眼前这容貌俊朗的小郎君，打扮得干干净净，生得唇红齿白，讲话也半点不粗俗，不像货郎，倒像书生郎。

    识得她的人在旁起哄，“允娘，喜欢就买嘛，用了给你的诚哥哥瞧！”

    “切，他是什么人，还配让我专门涂胭脂给他瞧？我涂给自己瞧不行么？”

    这允娘原是已经定亲了，男方家是同村的青梅竹马，两人打小一起长大，亲事也结的水到渠成。

    近来几日正因些小事闹着脾气，故而不爱听旁人提他。

    奈何胭脂好看是好看，一小罐却要使出四十文，面前的小娘子纠结好半天，还是不舍得，转而要了一瓶子头油。

    她头发天生粗喇喇的，半点不服帖，不用些头油，扎起来就像那马尾巴。

    头油的底子是蓖麻油，闻着花香馥郁，却因油和花都不是贵物，价钱合宜，每次滴上些许在掌心搓热，抹在发丝上，或是梳头发的时候沾一沾，这么一瓶能用好一阵子，算是最划算的东西，她向来快用完时就赶紧买了续上。

    “这东西我是常用的，你予我个便宜，以后少不得一个月找你买一次。”

    常霄为难道：“我这头油卖得好，只剩最后两瓶了，在前头几个村子，一向是二十五个钱，分文不让。”

    “做生意哪有不能讲价的，你做长久生意，就该知道什么样的客是回头客。”

    允娘伶俐道：“我在村里有好些关系近的姑娘哥儿，从你这得了好价，我便跟他们讲，让他们有需要时也关照你的生意。”

    常霄左看右看，说道：“单拿一瓶，属实让不了，小娘子常使头油，该知道在马桥的花粉铺里一瓶卖几个钱，不过……若是二位小娘子一人拿一瓶去，价钱倒是能聊。”

    头油不好卖，要是有法子一下子卖出去两瓶，哪怕少赚两三个铜子也合算。

    允娘眼前一亮，“能多便宜，你且说个价来。”

    “两瓶四十五文。”

    常霄比出两根手指，“再不能少了。”

    允娘拉过一旁的蕴姐儿，避开常霄小声嘀咕，“如何，你要不要？往常咱们去草市那家花粉铺买，不单一瓶要贵个两文，现下还省了走过去的脚程。”

    蕴姐儿被她说得心动，不过手里掏不出这么些铜板，遂又回家去找了自己的姐姐来，说是买一瓶姐妹两个合用，如此她姐姐肯掏一半的钱。

    “喏，四十五文，你数好了，一个不少。”

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