第4章 港岛番外4：携程网、国内旅游团见闻关祖号召：服务态度从我做起(3/5)(2/2)

    「东大作为12亿人口的国家，四大粮商不会放过这么大的市场，必然会趁着加入wto的机会，按照阿根廷、巴西的方法，进攻……」

    “东方那个大国，从2001年开始，对大豆的需求量就大幅度提升，都是从我们手上进口的，这是我们的机会。”

    「此时，四大粮商已通过收购、并购等方式掌控阿根廷 80以上的大豆加工企业与仓储设施，趁机以“保底价收购”名义大量囤积大豆，迫使陷入销售困境的农户接受其低价条款。至此，阿根廷沦为“只生产原料、无定价话语权”的被动角色。」

    假装是国内的大豆减产，并且需求扩张，迷惑四大粮商。

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    2年半后，

    熟悉的领域！

    “对，不能打价格战。”

    嘉吉总裁：“这次丰收，我们要让它变成‘更大的好事’……”

    ad副总裁微微一笑：“打碎的办法很简单——推高价格。”

    内参送到帝都之后，

    太熟了！

    落地窗外，是密歇根湖的粼粼波光。

    「另外，东大的汽车、电子、金融等等行业，也同样会遭遇……」

    然后，嘉吉总裁将一份东大大豆产业分析报告，举了起来。

    长桌两端坐着四大粮商的核心代表，每个人面前都摊着一份标注“机密”的全球大豆产区报告。

    “我们四家联手，可以在 cbot（芝加哥期货·世界最大大豆交易市场）大量做多。同时联合美国农业部放出消息，就说美国大豆库存可能创二十年新低，把价格炒上去。”

    ……

    “接下来，就是关键的一步，必须逼他们签长期供应合同，价格要定得足够高。”

    「此外，除了大豆，其他粮食依旧会如此……」

    嘉吉集团的总裁艾伦?福斯特率先开口：

    四个人，你一言我一语。

    “南北美洲的天气报告出来了，今年是绝对的丰收年。美国中西部降雨充足，巴西塞拉多地区的大豆长势超出预期，保守估计三国产量会比去年增 15。”

    “这样只会伤害我们自己。”

    另外三人闻言，纷纷微笑。

    2003年7月15日，

    ad副总裁马克?汉森端起咖啡杯。

    内参内容讲清楚大豆世界格局之后，

    ……

    「大豆产量，四大粮商已经占据了全世界的85份额。」

    “但东大和南美不一样，”路易达孚副总裁插话，“直接复制控制南美那套，时间太长。我们需要先把他们的产业链打碎。”

    嘉吉集团总部顶楼会议室。

    “丰收虽然是好事……但是我希望我们四家，不要为此而打价格战。”

    “各位面前都有这一份资料。”

    “一千多家工厂，至少得倒下七成。等他们的本土企业破产了，我们再像收购阿根廷油厂、控制巴西物流那样，低价收购东大的优质产能，一步步掌控他们的产业链。”

    实则是60用来供应，40用来存储，应对接未来的倾销战。

    空气中，充满了快活的气氛。

    「此时，全世界大豆产量，美国占据6000万吨、巴西5000万吨、阿根廷3500万吨，东大1000万吨……第五印度300万吨……」

    “经过这两年的摸查，东大现在有大小压榨厂一千多家，80的原料靠进口。他们的企业太分散，抗风险能力差，就像阿根廷和巴西当年那样。”

    开始分析：

    “等他们签了长期高价合约，丰收的大豆一上市，我们再反手做空，把价格砸下来。到时候，他们肯定亏损严重，资金链断裂。”

    ……

    「而巴西，此时经历了相同的事情，目前巴西已经彻底成为了四大粮商的收割地。」

    “各位……想必大家都对东方的那个大国，非常眼馋吧？”

    一个月后，也就是从2001年4月，中储粮开始加大从美国、巴西、阿根廷的大豆采购量。

    芝加哥，

    “东大企业的大豆原料库存，肯定维持不了太久。等价格涨到他们扛不住，就会主动来找我们买货。”