第37章 暗算(3/5)

    “那么，他们要孝敬多少，才能得到赏赐呢？”

    “这个就没有定论了，圣上高兴与否，哪里是臣下可以定论的呢？”严世藩很圆滑地开口：“所以下官只是告诉他们，缴纳了银子表示敬意之后，就可以拿到一张诚意券；拿着这张门券到朝天观敬香，就能从道士保管的木箱里抽出一个号码，按照这个号码换取赏赐——具体是什么赏赐，那时只有天意才知道的事情，所以只有表现足够的诚意，感动圣上，感动天意，才能抽出足够好的珍品，这就全看他们自己了。”

    说到此处，他很矜持的停了一停，暗自回味着自己这伟大的构想，了不起的设计；啊，即使已经间隔许久，他每每想起如斯精妙架构，仍然心驰神往，不能自已，洋洋自得之情，难以遏制——这么美妙的想法！这么高明的手腕！这么热心的付出！老子要是不能得宠，谁还能够得宠？老子要是舔不上去，那天理都要不容！！

    ——哼，区区浅薄张神童，纵使一时得幸，也不过浮光掠影，转眼即逝；我们严家长袖善舞，那才是真正的屹立不倒，天地同寿；这样长久立足的手腕，岂是外人可以想象？！

    总之，严世藩心满意足地抖出了这个包袱，卖弄了这个他蓄谋已久的谄媚，然后抓紧时间，迅速又向愕然的张居正投去了一个蔑视的眼神；不等张神童有所反应，他及时补充上了最后的颂词：

    “当然，下官这点微薄的见解，都是得自先生的启发。”

    杨先生瞠目结舌，以一种近乎匪夷所思的表情瞪着面前的小阁老，不像在瞪一个活人，倒像在瞪一个头顶流脓，脚下生疮，简直应该全家飞天的策划：

    “什么启发——”

    “先生不是说过嘛？价格定得太高，就会淘汰掉购买力不足的人；价格定得太低，就会怠慢真正的贵客；所以要采取一种合理的机制，类似抽签的机制，营造出双方都可以参与，双方都可以满意的氛围……”

    “这——抽卡？不不不，应该算是盲盒——”说书人几近语无伦次：“我了个去，我了个去，这是——五百两银子抽一个盲盒！”

    “是呀，但那都是与当今圣上相关的，独一份的赏赐；他们能够得到赏赐，已经是幸运之至。”

    什么叫与真君相关的赏赐？——r卡是真君用过的牙刷，sr是真君穿过的裤衩，ssr才是真君亲笔撰写的青词，通往chia-chis的密道？——五百两银子抽一发，五百两银子抽一发，就连本钱最为微薄的海商，当然都能毫不费力地掏出五百两银子，于是所有人仿佛都能保有一丝希望，所有人仿佛都可能被幸运垂青，通往辉煌的渠道如此明细，获取珍宝的门槛如此平坦，垂涎欲滴的果实遥不可及……但实际上呢？实际上呢？

    这真是对人性最阴暗险恶的算计，概率论最原初也是最恶毒的应用之一。海商们当然不能拒绝这个诱惑，古往今来就没有几个人能拒绝这个诱惑。刺激感，成瘾性，又天然带着与玄学密不可分的神秘感，当然更能叫人欲罢不能……真是邪恶的设计。

    说书人木然沉默了片刻。

    “你设置的几率是多少？”

    “一千件中可以抽出五件。”

    千分之五，真是坏得出水的狗策划啊。

    “太低了。”说书人面无表情道：“把几率提高到一百件中抽一件吧。可能性太低，也会削弱玩家的兴趣。”

    “是。可是为什么是……”

    可为什么是百分之一呢？也许是出于对自己宏伟设计的热情，小阁老对此细节非常感兴趣。

    当然，说书人就不方便解释了，他只能说，现代大多数盲盒公司都把大奖几率设置在百分之一，那么必定就有它的缘由，譬如隐藏了什么阴狠邪恶的心理学技巧，不容泄漏的社会学原理；你当然可以不知道原理，但你总该相信市场无形的大手。

    “另外，要设置保底。”说书人径直道：“要有保底，保底会给人希望，制造更多的幻想……最后，可以考虑在特殊的日子——比如飞玄真君的生辰——提供优惠，比如免费的奖券，指定的大奖；这样可以减少重复的枯燥感，增加趣味性……大致如此。”

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