第29章(2/2)

    “本协议有效期内，代言人不得使用或推广任何与赞助商存在竞争关系的品牌产品。”

    hadden听完，沉吟片刻：“都可以谈，at。如果不满意，我们可以让法务部跟他们对接，让他们把细则进行调整……”

    他想到at的姓氏，耐着性子劝，“at，我知道你家不缺钱，但这是笔完全由你自己支配的流动资金，无需经过你父母同意，你明白吗？”

    “看看这个，教练。我的社交媒体互动率是全联盟四分卫里最高。我的粉丝画像里，有40年轻人，还有30中年校友。以上意味着他们有足够的网络活跃度和消费能力，所以我有议价权。”

    hadden沉默，他拿起雪茄剪，咔嚓剪断雪茄帽，用食指和拇指捏着雪茄转动，检查切口是否平整，取出长梗火柴，划了一根。

    at当然明白，签下合同意味他迈向独立，把自己的名字和throp家族暂时解绑，成为一个在市场上流通的商标。

    十几分钟后，at合上文件夹，放回桌面，推到hadden手边。

    “第一，汽车经销商的代言要求我每周出席两次线下活动，会严重挤占我的训练和休息时间。第二，补剂公司，他们的产品成分表我看过，其中一项添加剂在ncaa的灰色名单里，目前不违禁，但风险很大。我不能拿职业生涯去赌。”

    “教练，合同我看过了，我不能签。”

    at翻开合同，逐页阅读条款内容。

    “不。” at盯着hadden的眼睛，“教练，我和我的队友是一个团队。但在利益分配上，只有我一人在获利，其他人连汤都喝不到。这样不行。”

    “第三，” at打断他，铺垫自己的核心要求，“两份合同都是个人合同。如果我签了，除了中介方，我是唯一的受益者。”

    他拿出手机，点开stagra的后台粉丝数据，流量变现的最基础操作之一深挖粉丝经济。

    代言费给得确实慷慨，六位数，对于普通大学生来说，足以改变生活的巨款。

    “你的意思是？” hadden伸手从雪茄盒里挑出一只雪茄，黄褐色的茄衣光泽油润。

    “代言人须在每周二、周四晚间出席赞助商指定的线下活动，每次活动时长不少于两小时。”

    “与金额无关，是条款的问题。”

    他身体前倾，从聆听者的姿态变更成谈判模式，冷静，克制，诉说自己的需求，再抛出饵料，诱使对方退让。

    at说出让ncaa的资本家头疼的要求。

    “我知道球队明星的影响力。” at据理力争，“正因如此，才更清楚我的商业价值。”

    at总结，“投资全队，也是投资我自己。”

    hadden银灰色的眼眸眯起：“为什么？六位数签约费不算少了。”

    他看得很慢，认真分析措辞严谨的条款，关于代言人义务、形象使用范围、 excsivity（排他性）条款，以及隐藏在附属细则中的潜在限制。

    hadden眉心隆起，理所当然地说:“有什么问题吗？你是队长，明星四分卫，市场当然看中你，商业运行逻辑还需要我给你介绍吗？头部吃肉，中部喝汤，底部连骨头都啃不到。”

    “如果赞助商不同意团队签约，那我也不会签个人约。我可以等，但如果没有我签字，这家经销商就拿不到本赛季的官方用车冠名权，对吧？我知道他们在和学校谈个大单子，而我是其中一环。”

    “若代言人因任何原因在协议期内失去ncaa参赛资格，本协议自动终止，且代言人须退还已收取的百分之五十签约费。”

    他吸了一大口雪茄，烟雾含在口腔里，慢慢吐出。

    尼古丁的气味在空气中扩散，成熟市侩地侵占at的呼吸空间。

    “at，理想主义者。” hadden给出评价，听不出褒贬。他轻笑一声，“所有商业化运作，资本只看重头部，消费群体同样。没人会在乎你的左截锋叫什么名字，也没人在乎断了腿的外接手能不能付得起房租。人们只会看见人群中最耀眼的那一个，其他人都是陪衬。”

    “我需要赞助商，必须同意不仅赞助我个人，还要以全队的名义进行赞助。比如，运动补剂公司，如果提供合规产品，我希望全队都能免费使用；其他商业活动，我希望至少有三分之一的队员也能参与其中，并拿到相应出场费。”

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    “我要与企业谈团队签约。”