第33章(1/3)

    江恒下午回公司后就连着两个会，晚上有饭局，中间有一个多小时的空闲，他回办公室看文件。

    他正拉开抽屉找止疼药时，就听到了敲门声，他微皱了眉，让人进来的同时，他顺手关上了抽屉。

    副总李文卓将方案递给了老板，“江总，您过目一下，这是我们昨天谈判的会议纪要，从昨天到现在，已经来回改过两轮。”

    江恒迅速翻看文件，这是要收购一个初创公司，扫完第一页时他就皱了眉，“他们怎么什么都想做。”

    老板没看完文件，评价了一句后就接着往后翻，这不需要回答，李文卓没有开口打扰他，等到他全部翻完，自己才开了口，“可能他们觉得自己炙手可热，同时有好几家药厂和投资机构在接触他们。”

    “让他们头脑降降温。”江恒合上文件丢到了一旁，“别提什么战略，多做一件事就得多花一份钱。什么都想做，自己兜里没那么多钱，是想把别人当提款机。是指望我给他们开个银行？”

    “您说得对，创始人kev是博士出身，在研究上力求完美，想面面俱到。但我会去说服他。”

    “这不是理由，他不是一个人，背后有一个团队。如果整个团队都对自己没有清晰的认知，不能明确哪一块不需要做、没有能力做，做了也赚不到钱，以后就是一直要烧钱的烂摊子。”江恒看着他，“你这过完两轮，都没让他们对自己有点数？”

    李文卓心中一紧，赶忙解释，“它的主要管线已经处于二期临床阶段了，目前的数据很好，技术上具有抢先优势。我会在下一轮谈判中接着谈。”

    “你是在说服我吗？”

    “没有，抱歉江总，是我工作的疏忽。”

    “不要对我抱歉，你没有对不起我。”

    见他不说话，江恒笑了下，“我理解你的出发点，不想在一开始就谈僵了，毕竟现在他们不缺砸钱的人。竞争是很激烈，但你脑子里永远不要有取悦他们的意识。当他们觉得自己是香饽饽的时候，你的让步只会让他们觉得你不值得合作。不如反过来，你挑剔一点。”

    李文卓瞬间就明白了他的意思，“好的，谢谢您的提点，我明白接下来要怎么做了。”

    “如果这个kev很难搞，你可以安排让我跟他见一面。”

    让老板出面，就代表了自己在这件事上的没有能力，李文卓没有应下，“我会拿下他的。”

    他这人做事上没问题，但性格有时不够果决，需要自己的支持，江恒点了头，“放手去干，有问题我这儿担着。”

    在他的确认下，对于谈判方向，李文卓心中已有了坚定，“谢谢江总。”

    “行了，去忙吧。”

    江恒再次打开抽屉，结果瓶子已空，都忘了什么时候吃完的，也没再买一瓶。他面无表情地将空瓶丢进垃圾桶，又顺手将桌上的文件塞进碎纸机里。

    邓启政从包厢出来时，就看到了江恒的助理，喊住他时，看到了他手里的黄色纸袋，“这是买了什么药？”

    “邓总好。”韩明打了招呼后就回答了他，“是江总让买的止疼药。”

    邓启政皱了眉，“他怎么回事？”

    “江总最近行程太满，他没说，但我觉得是头疼。今晚的饭局有三瓶茅台，还有几瓶红的，现在估计解决了一大半了。”

    “你让他注意点，酒跟止痛药不要同时吃。”

    “好的。”

    “一会儿他结束，告诉我一声。赶紧进去吧，饭局上机灵点。”

    韩明点头应下，“好的。”

    邓启政结束了饭局，就走去了会所二楼的露台，吹去一身的烟酒气。这个季节，只有清晨和这个时候舒服点，温度降下来了。再过段日子，户外就彻底呆不住了。

    年纪大了，不爱吹空调，在外头吹吹风更舒服。

    邓启政边抽着烟边发呆，忽然听到动静，抬头看去，是他过来了。他脚步很稳，没有醉，衬衫袖子被捋到手肘处，扣子解了几颗，看起来挺热的。

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