第344章 巨舰和新苗(2/3)

    来访者的名帖规格悄然发生了变化。

    这些企业，个个都是吞金巨兽，它们所面临的已不是简单的流动资金短缺，而是关乎产业升级、技术迭代、规模扩张的战略性投资缺口。数额巨大，风险亦高，但一旦成功，其对山西实业带来的拉动效应，将不可估量。

    周世安躬身应是，心中对这位年轻的总行长更是佩服了几分。这份远见和定力，绝非寻常人物能有。他仿佛已经看到，一张以晋兴和领航者为核心、辐射太原乃至整个山西优质商业资源的大网，正在从容不迫地铺开。

    几日纷扰过后，真正的大鱼，开始试探着浮出水面。

    它们像一颗颗种子，被撒入土壤，虽然尚未开花结果，但所有人都知道，只要时机成熟，灌溉以资金和项目，这些种子必将萌发出惊人的生机。

    签下的那一份份战略合作意向书，被周世安仔细整理归入分行档案，今后作为分行的客户处理。

    经理语气沉重，“然机器多是前清光绪年所购，老旧不堪，效率低下，故障频发。所产纱布，质次价高，莫说与沪上、天津的日资、英资厂竞争，便是自保也难。厂内上千工人，嗷嗷待哺。鄙人此番冒昧前来，非为别的，实是恳请晋兴银行，能否提供一笔低息贷款，用于购置新式纱锭和自动布机？此乃救命之举！”

    她仔细倾听，翻阅资料，却不再轻易抛出那份战略合作意向书。对于这些项目，意向已不足够，需要的是实实在在的尽职调查、风险评估和苛刻的合约条款。

    这些企业的代表，气质也截然不同，少了些商贾的圆滑，多了几分实业家的沉稳与技术人员的专注，言谈间不离设备更新、技术引进、流动资金、电力负荷等专业词汇。

    “苏行长，林先生，敝厂现有纱锭两万，布机五百台，本是太原乃至山西纺织业的翘楚。”

    紧接着是光明电灯公司的总工程师，一位穿着西装却满手油污渍的中年人。

    他递上报告，上面详细列明了所需款项、设备型号及预期的效益提升。

    西北机器制造厂的厂长则更为直接，他带来的甚至不是困境，而是一个雄心勃勃却卡在资金门槛上的计划：“苏行长，敝厂能修能造，眼下正太铁路及同蒲路延伸在即，沿线矿厂亦需大量机械。若能引进德国克虏伯的几台核心母机，再聘两位德籍工程师，敝厂便能承接火车头部件、矿山机械乃至简易机床的制造！此为替代进口、实现自主之第一步！然则，”他搓了搓手，苦笑一声，“这第一步，就得迈出去至少三十万现洋。”

    苏婉贞应对得越发谨慎。

    首先到访的是晋华纺织厂的经理，一位戴着金丝眼镜、眉宇间带着忧色的中年人。他带来的不是合作意向，而是一本厚厚的、数据详尽的困境报告。

    苏婉贞站在办公室窗前，看着楼下依旧车水马龙、访客不断的景象，对身边的周世安轻声道：“周行长，根基须扎得正，扎得稳，日后才能枝繁叶茂。这些人，才是我们真正可以依托的伙伴。”

    之前多是些绸缎庄、粮行、药铺的东家，如今递进来的，则是太原晋华纺织厂、光明电灯股份有限公司、西北机器制造厂这类名头。

    他带来的问题更为具体：“苏行长，太原用电需求日增，敝公司发电机组已超负荷运转，亟需扩建电厂，新增发电机组。然一台进口机组，所费不赀。且即便有了机组，燃煤供应、输配电线路改造，无一不是吞金的巨兽。省府无力支持，寻常商号更不敢问津。听闻领航者有意投资实业，不知对此等基础公用事业，可有兴趣？”

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