第476章 技术谈判(5/5)

    “这不可能，价格实在太贵了。≈ot;一名法国官员很失身份的高声说道。

    方叶听完翻译后，便立即回道:“这位先生，我给你算一笔账，请听一听这个价格是否合理。

    随即方叶算起了账，中国在半导体领域的国家投资为35亿人民币，约135亿美元(当然，这是总计七年期的总计拔款，方叶自然不会给对方细算)，企业投资约5亿美元，这些年来企业总利润约10亿美元，总计285亿美元。

    账一算完，方叶便说道:“从这个基础账目就能看出来，我们开30亿美元的价是贱卖了，此前也有别的国家要从我国引进全产业链技术，当时我们的开价是40亿美元，而之所以给贵国开低价，就是因为考虑到了两国刚刚建交的友好氛围，否则少于35亿美元是不可能的。

    而后方叶又给法方算起了美国的账，美方的这些年在半导体技术上的总投入已经超过40亿美元，整个市场大约30亿美元左右，总计为70至80亿美元，即便如此，他们的技术水平还落后中国一到两年。

    方叶最后又说道:“我们都知道半导体、集成电路和计算技术对于第三工业革命的重要性，且全产业链引进，现下也只有中国会出售，这样的机会并不常有，甚至只有这一次，若法国还觉得贵，完全可以从美国引进，对此我们并不反对。”

    方叶已经将话点透了，法国作为老牌工业国家，他们自然知道什么叫全产业链，而他们之所以觉得贵，并不是因为中国的技术不好，而是觉得中国的东西不值这个价，哪怕这个技术在全球领先，这种心态说到底还是近百年来对于中国内心里的一种歧视。

    若是这个价格是美国人开出来的，法国人就不会这么认为了，事实上法国不可能从美国引进半导体全产业链，这样的高级技术，除了中国现下穷成这样，也不会有第二个国家会卖。

    双方谈判被方叶直接揭了底，法国人也知道了，面前的中国人并不是好糊弄的，特别是德勃雷作为负责法国工业与科技部的一把手，他哪里不明白，即便法国真的拿出30亿要从美国引进全产业链，美国人给会毫不犹豫的拒绝，因为这不是钱的事，这是一个国家科技产业的未来。

    但一切说到底，即便中国开出的价格很合理，法国同样买不起，半导体和集成电路产业是真的烧钱，这些产业引进之后，国家每年还要烧大量的资金来养，而且从技术引进到消化吸收，以法国现下的技术水平，没有个七八年基本不可能。

    “我国还是考虑引进10微米半导体晶体管制造技术，不过贵方所提价格过高，我们不能接受。≈ot;德勃雷知道再纠结下去没意义，便转回了之前的话题。

    ≈ot;部长先生认为什么价格合适?≈ot;方叶问道。

    德勃雷说道:“当初日本从美国引进15微米晶体管技术花费是22亿美元，所以我们认为不应高于这个价。

    方叶说道:“部长先生，技术高一个等级，价格翻一倍这很合理，若法国诚心完成这笔交易的话，我们可以抹个零，47亿美元成交。

    “不不不，最多25亿美元，这是法国给出的最高价。

    ≈ot;没可能。≈ot;方叶一口回绝，说道:“日本到现在也没能将15微米平面硅晶管全面量产，若贵国从中国引进技术，我们可以保证投入即量产，而贵国只出了较低的价格，就成为了世界上第三个能够生产10微米晶体管的国家，且法国将是整个欧洲唯一能制造这种高级晶体管技术的国家。

    德勃雷想了一阵又说道:“再加三千万，28亿美元。

    方叶依旧摇头，双方谈判陷入僵局，被迫中止。

    散场后，段部长拉住方叶说道:“方同志啊，这个价格不低了，我记得华为的10微米半导体产线当时建起来也不到2亿人民币吧，这赚了好几倍的价了啊。≈ot;方叶给部长递了一支烟说道:“赚钱归赚钱，但现在不仅是赚钱的事，而是立规矩，如果我们的高科技技术从一开始就贱卖，那么将来全世界都知道，中国的高科技技术就是便宜，以后想开高价都难了。”

    段部长叭叭抽了两口烟，问道:“你的底线价格在哪里?

    “最低35亿美元，争取谈到4亿美元，以后我大概不会直参加谈判，所以请段部长一定要守好底线，哪怕这笔生意做不成也没关系，价格不能超过底价。“方叶说道。

    段部长认真的点了点头，他也明白了方叶的意思，现在他开个高价，将来双方继续慢慢谈。

    随即方叶又将集成电路制造技术的底价告诉了部长，这个底价不能低于1亿美元，方叶也不怕这笔生意谈不成，因为谈不成也没关系，方叶还有第二手准备，那就是与法国合资成硏立工厂，到时直接将工厂建到法国去。

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