第169章 合作达成(5/5)

    当然这个市场不可能我们一家吃得下，除非能形成垄断。”赵长林说道。

    他的这些介绍，在华昌之时，方叶就一对一进行了培训，如何表达肢体语言，如何引起对方共鸣，以及采用哪些表达风格等等。

    所以看起来明明是技术出身，有些古板的赵长林，此刻却是化身了一名推销员一般，而这也让瑞士合作方对中国人的看法产生了极大的转变。

    一一中国人并不是美国宣传的共产恶魔，相反再与中国的合作中，他们看到的中国人，都非常有知识、有眼光，而且十分的礼貌。

    这下就连保罗都坐不住了，他在椅子上挪了下屁股，将手中的雪茄放到了烟缸里，说道：“确定能达到10亿美元每年的市场？”赵长林十分肯定的点头道：“这是最低的预测，完全可以达到。”“如果应用在汽车领域，一条生产线电阻焊生产线需要多少钱？”保罗继续问道。

    “那要看生产线多大，我们的规划是，最小的生产线80万美元一条，共有30套电阻焊机；大型的生产线，拥有70套电阻焊机，售价为180万美元一条。

    赵长林回道。

    “那么若是单卖焊机呢？利润率如何？”“市场价15至2万美元一套，要看焊机功率大小决定。

    其利润率为60相当可观。”赵长林翻过一张幻灯片接着说道：“接下来解说的是高频焊机，这款产品主要用于工业和航空领域，比如热处理、焊接、锻压、飞机制造等领域，用途十分广泛。”高频焊机由于技术更高，因此售价也更贵，单台售价在25至4万美元之间，大型的设备更是高达七八万美元，这要看具体的应用场景，不同的订制设备造价也不同。

    赵长林展示了许多使用电阻焊机焊接的产品零件，这款设备可以说将为制造领域带来全新的工艺，这一点瑞士方派来的制造业专家，一下子就看出了其对制造业带来的变化，因此他比较认可赵长林对市场的推测。

    其实已经持续了三个多月，而这一次的高级别会谈，其实就是进行最终的确定，最后雀巢经过认真研究之后，决定由瑞士方出土地、厂房、资金，而中方出技术、资金，共同在瑞士成立一家制造工厂。

    考虑到瑞士的法律规定，因此在合作公司的股份构成中，雀巢占比51，中方占比49，但由中方派出管理团队负责工厂技术和管理工作，雀巢方共同参与管理，决策权重为中方51，瑞士方49，合作协议随即正式签订生效。

    不过经过对外贸易部与重工业部的认真考察，以及考虑到加深与瑞典的关系，录音机并没有选择再与瑞士合作，而是选择了瑞典的爱立信。

    这场谈判没有雀巢顺利，爱立信一度想以两干万美元，买断录音机的国际专利权，但受到了中国的拒绝。

    然而爱立信毕竞深耕电子产品领域多年，他们对市场有着极强的敏锐度知道这是一项颠覆性的发明，再听说中国于瑞士、瑞典、丹麦三国中寻找合作伙伴的情况之后，他们果断的选择了合作，再无了一丝犹豫。

    不过再与爱立信的合作之中，由于中方已经拿出了成熟的产品，因此中方要求对合作公司进行控股，爱立信公司经过深思熟虑之后，他们不愿意放弃这样一个庞大的市场及所带来的利润，最终选择接受了49的股权，并且公司的决策权也在中方。

    谈判进入到了合作协议的内容协商阶段，1952年12月28日，方叶在上海黄浦区成立了华昌全资子公司一一华为技术公司。

    他将国内外录音机业务全部纳入其下，并且要求与瑞典合作公司协商，将录音机品牌冠名为“hw-ericsn&039;。

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