第102章 合作计划(3/4)

    方叶没管在一旁笑眯眯的杨琳，只是点点头，而后继续说道:≈ot;接下来是合作的方式，无非是资金、技术两个大的方向，对我方最有利的是技术加资金，其次是单纯的技术，最次是以出让技术加资金入股，不同的方式得到的权限肯定也不同。”

    李副部长问道:“我方需要获得经营权吗?”方叶回道:≈ot;至少要有合作公司决策层的权限，这是必要条件，否则将来连说话的权利都没有。至于公司的日常运营，可以不必插手，让他们去管，不过他们要接受我方人员参与公司管理实习或者学习。”

    方叶起了身，在白板上写了起来，而后说道:“我方核心关键有两个，一是技术;二是合作公司决策权限，前者我方暂时可以保密一段时间，而后者容易被对方下套。”

    李副部长问道:“他们会怎么下套?”方叶回道:≈ot;文明的下套方式，比如直接在合同里埋雷，比如合同中有明显违反当地法律的条款;比如合同里不载明经营权归属问题，或者在条件中经营权大部分归他们;或者合同中不载明股权结构变化时，需要我方同意;或者通过其它手段不断的稀释合作方股权，只到对方完全出局。≈ot;“至于不文明的方式，比如对方搞到我方技术之后，直接强行将我方排挤出局，或者否认我方技术专利;或者通过政治打压的方式，强令我方出局，甚至直接没收我方财产等等。”

    李副部长刷刷的记录着，一直到他写完，方叶才说道:≈ot;我举个例子啊，比如我方与雀巢方合作一年有余，一切都很正常，这时雀巢突然开了另一家工厂，生产的东西与我方一模一样，或者明明是合作工厂发明的新产品，却被他拿出去生产了，这就是典型的合同漏洞。≈ot;“还能这么干吗?这不是不讲信用嘛?“李副部长皱了皱眉。

    ≈ot;不不不，人家很讲信用的!≈ot;方叶呵呵一笑:≈ot;人家有契约精神啊，但是契约里，我们之前又没要求人家不许这么干，所以人家哪里不讲信用了?“这。“李副部长顿时语结。

    方叶说道:“对吧，这只是其中一个小例子，而这样的套路太多了，一不小心就会被对方埋雷。”李副部长问道:“那要如何避免呢?”方叶没有一丝迟疑的回道:≈ot;找到可靠的投资咨询机构，这种专业的活就交给专业的人干，虽然他们都是西方人，但是相对的这点行业信誉还是有，不过也要担心理雷，所以若写瑞壬合作，可以在瑞士、瑞典甚至英国各找一个咨询机构，一个公并，一个非公开。”

    “这样做不怕商业机密泄露吗?“李副部长问道。

    “没啥好担心的。≈ot;方叶说道:≈ot;关键信息比如投资额、技术资料保密就好，公开的合同部分给别人看也没啥。另外还有一个好处。”

    方叶说道:“假如真有人泄露了中国与瑞土合作做生意，他们也不会公开传，而在暗中等于帮我们向资本主义世界传播了有利于我们的消息，这不是好事嘛。”

    李副部长听完后陷入了思索，就在这时，方叶拿了一个没有任何标识的纯净水瓶出来，只见里面装着一些深色的液体，方叶将两人面前的茶盏倒掉，而后各自给倒了一杯，请他们品尝。

    李副部长端起喝了一口，便看向杨琳说道:“味道真不错。”

    杨琳尝了一口，咂了咂嘴，他也点起头来:“确实好喝，这种饮料口感很特别。”

    方叶笑道:≈ot;这是维生素功能饮料，喝了强生健体，当然这是对外的宣传用语，其实他只是补充了一点维生素，没啥实际的意“这个很难制作吗?“杨琳问道。

    方叶拿着瓶子对着自己的脑袋晃了晃，笑道:≈ot;配方都在这里，只要有材料，我现在就能配制出来。”

    李副部长不知道方叶哪来的配方，相对于这些，他更关心能赚多少钱:≈ot;方叶同志，如果合作达成，这款饮料大概能带来多少利润?”却见方叶摇了摇头回道:≈ot;这个真不知道，再好的东西也要靠推销，靠宣传，而这是一整个商业推广的策划，我有一些想法，不过现在还不太成熟。≈ot;“能不能给个打底的估计，这样我也好向上级汇报。≈ot;李副部长期待着方叶回复。

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