那年花开1981 第1o3节(2/2)

    李野有些“偷着乐”的愉悦感觉，也有一种很奇怪的成就感。

    “小野兄弟，你这话可不能乱说，要是前几年，就你这几句话就坏事了。”

    李野端正了脸色，道：“资本控制渠道，控制市场，不是靠喝酒、靠人情，

    李野无所谓的道：“我们现在手里只有五十万，但在一个县城里玩死一个不仗义的经销商，不难吧？

    “啥？资本？小野……你这是要犯错误呀！”

    但是李野刚刚讲的兴起，就看到郝健和靳鹏一脸的震惊。

    虽然他也知道的很粗糙，但只要大方向没错，在这个一张白纸一般的82年市场上，那想要肆虐燎原，也未必办不到。

    他和靳鹏全都变成了张开大嘴，却忘了喘气的蛤蟆。

    郝健两眼发昏，金星乱冒，不过心里却机械的算了起来。

    另外选择合适的二级批发商加以扶持，让他们替咱具体维护一个县的渠道，你们只要定期派人监督就可以了。”

    郝健豁然清醒，站起来围着身边的大树不断转圈圈，嘴里“吹大了”“吹牛币”的叨叨叨个不停。

    “行，就这么办。”

    郝健还是想把散货的关节，全部掌握在自己手里，哪怕麻烦一些他也放心。

    “……”

    他为了五百万来找李野，结果李野给他画了个更大的大饼，差点儿把他给撑死。

    但他的啤酒瓶子拿倒了，洒了一地的啤酒沫子，洒在了他的凉鞋上，他都没觉出来。

    然后郝健就开始抽烟，一支接一支的抽。

    但如果你培养几十上百个二级批发商，哪怕只赚现在五分之一的利润……你算算是多少？”

    因为人一旦瘸了，就跪了，跪着对你顶礼膜拜，敬若神明，飘飘然觉得自己无所不能。

    靳鹏立刻就答应了下来，他是个聪明人，知道有些事在自己没有想明白之前，跟着李野这个更聪明的人走没错。

    “不是，小野兄弟你这……你这太能吹了……吹大了你……”

    李野很生气，决定放个大招，雷死这俩固执的土鳖。

    开玩笑，扩张，永远都是挖人最快，利益为先。

    是靠利益，靠人才，当然人情也可以作为补充手段，但究根结底，在于你能让渠道上的人赚到多少钱。”

    “从现在开始，你们逐渐的退出服装散货的一线，掌握源头货源，挑选合适的人加以培养，让他们负责一线的批发管理，

    李野赶紧把靳鹏的酒瓶子夺了下来，又不是让你表演硬气功，你对着酒瓶子咬个什么劲儿？

    李野懒得再跟他们客套了，两个犟货被眼前的一点小钱给迷了眼，跟宁死不卖祖宗田似的土财主一样想不开。

    五分钟之后，郝健重新蹲下，拿起一瓶啤酒用牙咬开，吨吨吨喝了个干净。

    李野开始详细的给郝健和靳鹏，讲述后世的批发业扩张手段，

    “郝健，你当初卖麻糖，一天营业额十几块……如果你现在是自己卖衣服，每天撑死了几百块，

    看到郝健和靳鹏张嘴结舌，无力吐槽。

    而郝健更善于主动思考，主动提出问题。

    大boss用一张不值钱的大饼，不但把新人给忽悠瘸了，也把自己给忽悠爽了。

    在82年，神级传说比比皆是，虽然肯定没有李野说的那么玄乎，服装市场也不可能就你自己发展，但……一切皆有可能。

    郝健算不下去了，宕机了，卡死了。

    【你不懂？那还有懂的人吗？】

    “李野兄弟，如果按照你所说的，以后我们让外人掌控一个县的分销散货，那他反叛了怎么办？”

    李野幽幽的补了一句：“别只算东山一地哦，西山呢？北河呢？全国呢？

    等到以后有五百万，有了上千万……你们想怎么玩，自己琢磨，反正我也不是很懂，你们可以摸着石头过河嘛！”

    李野没给他多少消化的时间，直接道：“我说的那些都是后话，可以一步步来，

    但从明天开始，大额金钱，不留存东山，全部汇往羊城，只留下一小部分资金应急。”

    用人情感动客户？用情谊来维护市场？

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    遥想当年，他已经是入行三年的社畜，在单位的迎新大会上，看着整天会所嫩模早就虚的不行的大boss，一口气连讲两个小时不但不累，还越来越精神，就很不理解。

    直到看到那些新入行的兄弟，一个个脸色通红，对未来的美好生活充满了向往，李野才明白了原因。

    我特么给你们开拓思维讲座，你跟我论资论社？

    “……”

    只要扶持另一个经销商低价倾销就可以了，

    一边的靳鹏超冷静，一动不动的咬着酒瓶嘴，发出咯吱咯吱的声音。

    “……”