212：开播(2/3)

    最后，如果评论区出现问链接或者问价格的评论，立刻手动置顶，配合主播的讲解节奏。

    她认识他这么久，见过他沉默的样子、严肃的样子、醉酒后难得松懈的样子，但很少看到他笑得这么自然。没有防备，没有距离，就像一个普通人吃到了一口好吃的苹果，由衷地觉得高兴。那笑容在直播间柔光灯的映照下，意外地好看，好看到她握着苹果的手在半空中顿了一瞬。

    她没用什么复杂的术语，就是很清楚地交代了几件事：

    中控小哥当场愣住了，张了张嘴，大概是想说“姐这跟农产品直播有关系吗”，但话还没出口，他自己就先反应过来了。直播间里坐着蒋明筝和隋致廉这两张脸，绑颜值标签还真不算虚假宣传。而且只要把人骗进来了，果子品质留不留得住人，那就是他们主播的本事了。

    说到这里她顿了一下，像是想起了什么，又补了一句：“如果半小时后流量还是没有起色，直接绑‘颜值主播’这个标签投，不用怕人群不精准。”

    嚼了两下，他嘴角浮起一丝很淡的笑意，不是那种刻意营业的笑容，而是一种发自内心的、被食物的味道取悦到的温和表情。他咽下去之后，偏过头看向蒋明筝，把话头递了过去：

    简短的介绍过后，直播间里的人数开始缓慢爬升。蒋明筝不动声色地瞥了一眼屏幕右上角的数字——七十三人。评论区也开始滚动了，虽然速度不快，但至少不再是刚才那潭死水。有人在问“这个苹果甜不甜”，有人发了个“看起来好好吃”的表情包，还有人直接问：

    “链接在哪？怎么买？”

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    但也只是一瞬。她很快回过神来，接住他的话头，举起手里的苹果块凑近麦克风，又咬了一口，“咔嚓”一声脆响在直播间里荡开。“听到了吧？这个声音，听着就知道有多脆。”她的声音恢复如常，只有她自己知道，刚才那一秒钟的晃神，被她用一句玩笑话不动声色地盖了过去。

    蒋明筝愣了一下。

    蒋明筝的目光锁定了那条问链接的评论，身体微微前倾，顺势接住了这个话题：“看到有宝宝在问怎么买了啊，来，我给大家说一下。”她伸手从桌下拿出三个不同规格的样品箱，依次摆在镜头前，“我们一共上了三个链接，从左到右分别是四斤装、六斤装和八斤装。大家可以根据自己家里的需求量来选——一个人住的或者想先尝尝味道的，拍四斤装就够了；家庭日常吃的，六斤装性价比最高；如果是大家庭或者想送亲戚朋友的，直接拍八斤装，算下来单价最划算。”

    “小筝，你刚才说那个脆度，要不要再给他们听听声音？”

    她拿起一个果子托在掌心，继续补充道：“果子的大小我们也分了三个规格。这个是八十毫米的，属于特大果，送礼首选；七十五毫米的是中大果，自己吃口感最好；六十五毫米的是标准果，个头小一点但甜度一点也不差，价格最亲民。大家进详情页就能看到每个链接对应的规格选项，按需选择就行。”

    蒋明筝看出他在想什么，笑了一下，也没多解释，拍了拍桌沿说：“放心吧，人先进来再说，其他的交给我。”

    一，开播前半小时不要猛烧钱，等人群自然流入后再逐步放量；第二，定向范围不要只盯着生鲜爱好者和农产品标签，加上“地域美食”和“助农”这两个标签，覆盖面会更广。

    她语速适中，条理清晰，每说一句就用手势配合着指向对应的样品箱，让人一目了然。这段话她下午就已经在脑子里过了好几遍了。开播前她专门找了投流中控的负责人，拉着对方把投放计划重新捋了一遍。

    不是因为他问的问题有多特别，而是那个笑容。

    蒋明筝看着屏幕上不断攀升的在线人数，语速平稳，语气轻快，一切都按照她设想的轨迹在发展。评论区滚动得越来越快了，有人在问“包邮吗”，有人在夸“果子看着真好”，但也开始冒出一些不那么对劲的声音。