211：解决办法(3/4)

    “先说运输。”她点开第一张图，是一条标注了节点的手绘物流路径，“盐源到安城这条线，目前的痛点不是没有车，是车不满、频次低、温控跟不上。但如果只盯着这一家果园的体量去谈冷链，确实不划算，这个我认同关总的判断。”

    她划到下一张图，是一条整合后的优化线路：“我之前在阳溪做项目的时候，接触过几家做西南片区生鲜物流的供应商，其中有一家在岭北设有分仓，离盐源车程不到四个小时。我刚才跟他们负责人发了条消息，对方说如果量大稳定，他们可以单独调一辆冷链车过来做专线，按趟计费，不走整车包月，这样成本能降下来不少。”

    她抬起眼，语气平淡，没有邀功的意思，只是在陈述事实：“我已经让他明天发一份报价单过来，到时候跟金主任他们对一下发货量，如果能匹配上，这条线就可以跑通。不需要果园前期垫资，按趟结算，压力小很多。”她顿了顿，收起手机，语气自然地收了个尾，“我这边能做到的也就这么多了，剩下的还是得看繁姐你安排。”

    这话说得不卑不亢。她很清楚自己的能力边界，她能调动的资源是项目层面的，能解决的也是眼下最迫切的执行问题。但要真正打通这条供应链，让冷链变成常态化的配置，让果园的果子能稳定地走出去，那需要的是更高层面的推动力。而这种推动力，关罄繁手里有的是。几万人的企业掌舵人，她认识的一个人，可能就是一整个渠道。

    关罄繁听完，没有立刻接话，只是看了蒋明筝一眼。那一眼里没有夸奖，也没有挑剔，更像是一种确认——确认这个姑娘清楚自己的位置，也知道什么时候该收手。片刻后她点了点头，语气难得地柔和了一丝：

    “行，剩下的事我来想办法。”

    得到关罄繁的答案，说完运输，蒋明筝松了口气，自然地滑到下一页，开始讲她刚才构思好的直播方案的细节。整个过程行云流水，没有停顿，也没有回头看隋致廉或者关罄繁的脸色，像是在汇报一件她已经做过无数次的事情。

    ……

    “以上。”

    蒋明筝利落地收了尾，把平板往回一推，抬起头来。她说完之后，小小的会议室里安静了三秒。没有人接话。

    蒋明筝被这阵沉默搞得有点发毛，眨了眨眼，左右看了看三个人：“怎么了？”

    关罄繁没有立刻回答。她往后靠了靠，重新打量了一遍坐在对面这个姑娘。刚才那番话，从运输到直播再到品牌定位，环环相扣，逻辑清晰，每一个问题都给出了可落地的解决方案，而且没有一句废话。更重要的是，她知道自己能力的边界在哪里，该发力的时候不含糊，该收手的时候不恋战。这种分寸感，不是光靠聪明就能有的，得是真刀真枪干过项目、吃过亏、长过教训的人才能练出来的本事。

    关罄繁收了收眼底那抹难得的惊艳之色，抱起胳膊，笑着看向对面的蒋明筝：

    “我说真的，你真不考虑跳槽跟我干吗？我们恒筑不只是女性友好，发展空间嘛——”她拖了个尾音，“有目共睹哦。”

    蒋明筝愣了一下，随即笑了。

    她没有接那个话茬，而是不紧不慢地把手机收回兜里，语气轻松地回了一句：“繁姐你这墙角挖得，回头俞总该找我谈话了。再说了，我这点本事也就是在俞总那儿练出来的，换个地儿怕是水土不服。”她顿了顿，又补了一句，笑意更深了些，“不过要是哪天恒筑跟我们公司有项目合作，繁姐你一句话，我肯定第一个报名。”

    关罄繁那句玩笑话落下之后，会议室里响起几声轻笑，气氛松弛了下来。池追低头翻着手机，像是在回消息，嘴角还挂着刚才那点笑意。关罄繁端起桌上的水杯喝了一口，目光重新落回平板上那条物流路径图，已经开始在心里盘算下一步的对接人选。

    只有隋致廉没有说话。

    他坐在红色塑料凳上，身体微微前倾，一只手搭在桌沿，安静得像会议室里的一件摆设。但从头到尾，他的目光都没有离开过蒋明筝。

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