第332章(3/3)

    &esp;&esp;&ot;有什么不敢？&ot;秦桑岩笑笑，放下咖啡杯，伸出手掌，米娅凑过来&ot;啪&ot;一记和他击了掌，这下稍放下心来。

    &esp;&esp;这样的她可爱的像个孩子，柔笑从秦桑岩垂眸中滑过，慢悠悠喝了一会咖啡道：&ot;我有个内幕消息，不知道你要不要听？&ot;

    &esp;&esp;&ot;什么内幕消息？&ot;

    &esp;&esp;他问了另一个问题：&ot;你们和魏和宝谈判的时候选在几点？&ot;

    &esp;&esp;&ot;大约是早上九点。&ot;

    &esp;&esp;&ot;一直没谈下来？&ot;

    &esp;&esp;他问的越详细，她倒越有点灰头土脸，模糊应着：&ot;嗯。&ot;

    &esp;&esp;&ot;我给你讲个故事。&ot;秦桑岩忽然又变了一个话题，也不等她说什么娓娓道来：&ot;pacifiycle公司负责运营的执行副总裁伊波利托在bajungle杂志中讲了这么一个故事，他和亚洲某国一家厂长会谈，完成一单大采购。他早上9点到的，到下午5点之前几分钟对方才开始让步，他得以签约。他问翻译，为什么非得熬到5点，而不是9点半就完成交易。翻译告诉他，时辰尚早之际，这位官员没有了结事情的动机，而现在他想回家了。第二次造访该厂，他就把会谈定在4点钟，事情解决的既快速且容易。&ot;

    &esp;&esp;米娅耐心听完这个故事，发现了他在向她暗示或者叫传授谈判技巧，说实话这个技巧是她没听过的。

    &esp;&esp;她的沉思落进他的眼底，秦桑岩又讲道：&ot;不管我参加任何谈判，我都宣称自己一个小时后还有别的预约。如果一个小时过去后我觉得留下来对我有利，还有可谈空间和余地，我就借个电话打给自己的秘书，让她另外安排我&039;别的预约&039;;，这样反而增强了我谈判的力度，对方听到了会把我的行为当成有诚意的表现，甚至是让步，谈判速度会更快。&ot;

    &esp;&esp;经他这么一点拨，米娅受益匪浅，恍然大悟，细听下去会觉得茅塞顿开，这种谈判技巧确实比较巧妙，为什么？首先，因为双方都更会在最后期限之前为达成一致而共同努力，这样就降低了她无功而返的风险。其次，当对方得知你的最后期限，他的心理会有压力，会大大加快让步。

    &esp;&esp;这是一个最后期限法，也是巧妙运用了一门学科。

    &esp;&esp;&ot;你学过心理学？&ot;她心中暗暗佩服。

    &esp;&esp;秦桑岩摇头笑了两声：&ot;没有，这些都是谈判的基本功。&ot;

    &esp;&esp;&ot;为什么要教我？&ot;问完米娅发现今天问了太多为什么，可是她真的很想问，细心之下会发现，最近在事业上他帮了她好几次。

    &esp;&esp;≈cap;﹏≈cap;≈cap;﹏≈cap;≈cap;﹏≈cap;≈cap;﹏≈cap;（未完待续）

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