重生99做汽车巨头 第128节(2/2)

    虽然南山6at的技术很先进，但是毕竟没有投入到市场上，知名度为零。

    “贵司未来几年向南山采购50万台6at，大概也就相当于将每年需求的几个点给到了南山。”

    “曹，福特汽车不可能放着自己的变速箱工厂的产能闲置，反倒是从南山采购6at的。”

    “我们的6at是非常先进的，哪怕是再过10年也能保持竞争力。”

    他要是回答了，曹阳肯定就会说那产能之外的需求，就找南山吧。

    “但是您也清楚，福特汽车一年在全球有差不多700万的销量，哪怕是只有一半的车型搭载6at，那也是350万的量。”

    要不然到时候指不定这帮美利坚人会不会搞出什么幺蛾子出来。

    南山就是他说了算。

    “克里斯，我也非常希望能够跟福特汽车合作，如果每年50％的需求太高的话，那么可不可以考虑把每年需求的30％给到南山？”

    “除此之外，福特汽车在华夏之外的车型，只要是使用6at的变速箱，那么其中10％的份额从南山采购。”

    两人来来回回的各自陈述着自己的观点，对彼此之间的底线也算是有了一定的了解。

    如今看来，福特汽车是有诚意跟自己合作的。

    至于曹阳就更加不用说了。

    克里斯的反应有点强烈。

    那可是关系到他的kpi。

    因为那个数量会去到上百万台的地步。

    “所以总共50万台的订单肯定是不合适的。”

    那就不美了。

    第153章 坐火箭一样的营业额增幅

    当然了，克里斯很聪明，自然知道这个问题背后的意思。

    在此基础上，什么技术共享都好说。

    对方会选择跟南山合作，也许是有这方面的考虑。

    这也不是克里斯能接受的方案。

    也许将来南山再想拿到其他的订单就比较困难了。

    “曹，这个不是问题的重点，福特汽车是有诚意跟南山合作的，但是也希望你们不要太贪心。”

    “克里斯，能请问一下福特汽车目前变速箱工厂的产能是多少吗？”

    曹阳没有直接跟克里斯在那里继续讨价还价，而是换了一个问题。

    曹阳还是很需要从福特汽车或者通用、大众上面打开一个突破口。

    “不可能！”

    “这样吧，克里斯，以后福特汽车在华夏生产的车型，自动变速箱全部都由南山供应。”

    谈判就是一种博弈。

    这个需求跟他的想法有太大的差异了。

    当然了，南山也是要承担一定的风险。

    只不过曹阳要想办法给自己争取最大的利益。

    “另外，福特自己生产饿变速箱，轴承等构成件优先采购南山的产品。”

    “变速箱的价格的话，我们就按照8500元人民币来走，你觉得怎么样？”

    虽然跟曹阳有点私交，但是克里斯肯定不会在谈判的时候做任何的让步。

    “要不然最终的局面肯定是谁都不希望看到的。”

    很多时候，这种博弈的过程是比较漫长的。

    克里斯虽然不是福特汽车ceo，但是在跟南山合作这个事情上，他基本上是获得了拍板的授权。

    “是不是可以考虑将每年的一半需求给到南山，一半由福特自己生产呢？”

    谈条件嘛，肯定是要狮子张大口。

    “这个比例是非常难以接受的。”

    虽然条件不是那么的完美，但也是属于可以接受的范围。

    毕竟福特汽车掌握了南山6at的技术之后，今后可能就会基于和这个来开发8at和9at，甚至10at。

    曹阳心中快速测算了一下，觉得还是要尽可能的谈成功。

    所以曹阳一开口就是要了一半的订单。

    “克里斯，非常感谢福特汽车能够认可南山的6at，贵司给出的方案，我也能看出来一定的诚意。”

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    当然了，也有可能大老板们一句话就搞定了。

    所以本质上福特汽车给出来的方案，也算是目前一些领域在使用的方案。