第一章 再回首往事如梦(7/10)

    葛二平的事只是一个缩影，现在网上微博，贴吧，论坛，各大qq及微信群全是在讨论这三款产品以及推广邀请。

    线下的情况也差不多，同事，同学互相推荐，产品好用，还有奖励可以拿。人人都化身推广员。

    最终的结果就是，推广活动太过火爆，第二轮12家平台预付的8000万推广费三天广费三天就被烧光。

    对于锐向科技公司来说，除了得到4800万毛利润以外，投融汇的用户量飙升到了500万，还在保持高速的增长，已经成为了网红软件，人傻钱多的代表。

    而365记账管家和卡王信用卡管家用户量也飙升突破了100万，产品也算拥有了不小的名气。

    张益达看完各种报表后，嘴都笑的合不拢了。

    产品上市很成功，并渐入佳境。

    于是真科基金和黑衫资本的联合尽职调查小组也跟着入驻了锐向科技公司。

    包含律师，会计师各路人才的小组一行十余人，经过三天的调查。

    把公司从创始人到中层管理，再到普通员工背景，履历都摸了个遍。

    把公司三款软件各种详细数据从后台抓取出来，加以详细的分析，论证。

    把公司各种资金，账务也都一一比对，核查。

    最终，得出了详细的各种数据，汇总各类数据，撰写调查报告发给了两支基金并撤出了锐向科技公司。

    真科基金和黑衫资本拿到了调查报告，举行了投资决策委员会并表决通过后，开始跟张益达接洽详细的入股事宜。

    “张总，恕我直言。你们这三款软件都没有太多技术含量，随便几个大学生都可以鼓捣出来。要价2亿美元估值太高了，黑衫资本这边最多只能给到1亿美元估值。”

    说话的是黑衫资本沈北朋，一个高高瘦瘦白白净净的中年人。看起来斯斯文文，说话态度却很强硬。

    张益达淡然一笑，开口道：

    “技术是简单廉价的，但是创意却是无价的。

    投融汇打造的金融超市概念，广告集中化投放推广，降低了成本，提高了广告推广效率与影响力。

    目前作为全国最大，同样也最有影响力的金融广告线上平台，不足2个月就获得了500万注册用户。我想，这个说服力够不够强，是不是随随便便能够做到的。

    365记账管家和卡王信用卡管家作为工具属性的软件，承担的是辅助引流的功能，目前面市三天，已经斩获百万用户。

    未来，三款软件作为三驾马车并驾齐驱，每一款都是要拿下上亿用户的。

    坐拥三亿以上的用户，成为最大的金融流量入口是我们最终的目标。

    到时候，整个金融业广告的定价权将由几大流量巨头和锐向科技共同掌握。

    目前公司成立两个月，已经取得了14亿营收，8400万毛利润。

    当别的公司还在烧钱的时候，我们就已经找到了正确的盈利模式。

    未来，随着移动互联网的发展，互联网金融行业的盛世已经到来。

    市场越大，蛋糕就越大，每一家互金公司想扩大规模扩大市场，都要来我们这投广告。

    我们要吃的，就是那块最大最鲜美的蛋糕。”

    沈北朋点了点头，有些道理，但是画饼在他这可没用。又开口质疑道：

    “你们的公司护城河在哪里？核心竞争力在哪里？”

    张益达感觉这个风投之王真的很难缠，不好忽悠，那说点干货吧！道：

    “护城河有两条，第一率先抢占市场，培养用户忠诚度，以速度取胜。

    第二，就是我们的产品矩阵了，品类以后还会增加公积金管家，理财投资课堂，金融课程在线教育等等。所有产品都会成为行星，围绕着投融汇这颗恒星转动，为他输入流量，再由投融汇来变现。广告收入只是目前的一种收入而已，后面还会考虑拓展更多的变现渠道。

    核心竞争力就是产品丰富，各单元协同作战。任何单一的细分领域迎来跟风者，我会让他们感受一下，一个团跟一个集团军作战是什么感觉。”

    沈北朋和一旁的徐小平同时鼓起了掌，沈北朋终于露出了笑容，赞赏道：

    “黑衫资本同意投资！你成功说服了我！”

    并伸出右手与张益达握了个手，鼓励道：

    “好好干，小伙子，我看好你！”

    张益达又开口道：

    “在投前2亿美元估值，融资5000万美元的基础上，我还有个条件。”

    “请讲。”沈北朋道。

    “ab股权机构，你们拿a股，每股1票投票权。管理层拿b股，每股10票投票权。”

    张益达一字一顿说道。对于企业控制权他还是看得很紧要的。

    “这个没问题，离开了你，我还不敢投呢！”沈北朋嘿嘿笑道。

    “我还有个小小的要求，你们答应或者拒绝都不影响我们此次合作。”张益达道。

    “什么要求？”

    沈北朋有些不悦道。投资人是来做投资送钱给公司的，一昧地退让不是他的风格。

    “我要出售1股权改善一下生活。”

    “原则上是不允许的，不过我很喜欢你这小伙子，1股份么，黑衫资本接了。”

    沈北朋同意道。就200万美元的事，黑衫资本家大业大，多拿点股份就是了。

    大体框架已经谈好，剩下的具体细节由双方法务负责完善。

    大致内容如下：

    “第一，黑衫资本出资4000万美元领投，真科基金出资1000万美元跟投。a轮融资共计5000万美元，首期拨付2500万美元，3个月后再拨付剩下的2500万美元。

    第二，组建董事会，张益达出任董事长兼ceo，林真阳出任o，刘枫出任o，黑衫资本派遣cfo进驻锐向科技。沈北朋和徐小明担任公司董事。”

    第三，搭建vie架构，张益达在英属维京群岛注册设立个人独资控制的bvi公司益州海外。益州海外 林真阳的bvi公司 员工持股平台的bvi公司持股设立在开曼的锐向开曼80，黑衫资本的开曼子公司持股锐向开曼15，真科基金的开曼子公司持股锐向开曼5。再由企业管理层加风投方共同控制的立岸公司锐向开曼100持股锐向香港，锐向香港再设立一个境内全资子公司wfoe，该wfoe与国内运营业务的京城市锐向科技有限公司签订一系列协议，具体包括：《股权质押协议》、《业务经营协议》、《股权处置协议》、《独家咨询和服务协议》、《借款协议》、《配偶声明》。通过这些协议，注册在开曼或者英属维尔京群岛的母公司锐向开曼最终控制了中国的内资公司京城锐向科技，使其可以按照外资母公司的意志经营内资企业、分配、转移利润，最终在完税后将经营利润转移至境外母公司。

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