重回七七种田养娃 第549(2/2)

    如果对方同意调换其他产品，参业公司这边可以适当予以补偿。

    将节省下来的原材料储备起来，留作药厂使用。

    他们的产品有专利，有消费者认可，每年的销量都不错。

    职工们一听，公司的大部分订单都保住了。

    以后是否还会再合作，再议。

    咱们的产品里面，人参只是一部分原材料而已，更重要的是配方、工艺，这个才是最核心的价值。”

    以人参为主要原材料的人参蜜片、人参天麻蜜、参茸咖啡等保健产品。

    会按照订金的数额，发过去相应的货品，中止今年的合作。

    “这回都把心放肚子里，有咱总经理在，公司垮不了。

    历诚容等人费了不少工夫，总算是把客户安抚住，保住了百分之九十以上的订单。

    在人参产量固定的情况下，尽可能多的创造价值。

    目前来说，参业公司的产品分为几个板块。

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    历诚容带领的团队，不卑不亢据理力争，一切按照合同办事，尽力将损失减少到最低。

    目前国际行情持续走低，人家不愿意承受这样的损失。

    那边商议出了结果，许世彦立即召集人手开会。

    价格是绝对不能降的，一旦同意降价，那以后这生意就没法做了。

    而且公司投资入股的冰山饮料厂、庆丰微生物复合肥厂，目前都发展良好，盈利稳定。

    “小历，我刚才说话语气不太好，你别往心里去。

    这一部分，历诚容在请示了许世彦之后，跟对方商议。

    那些经销商都精明着呢，谁还跟挣钱过不去？

    实在是不同意，这边也不至于把事情做绝，非得扣着人家的订金。

    这几种纯人参制品，除了今年那少量的订单完成后，暂时不再生产。

    矿泉水、人参花可乐、人参可乐、活力源功能性饮料等饮品类。

    尤其是订购了长白山红参、天然活性参、保鲜参的这些客户。

    这下，大家伙儿都松了口气。

    对此，有客户理解，同意了调换，也有不理解的，叫嚣着以后不再合作。

    “跟他们说，如果同意价格不变，咱们这边可以赠送一部分新产品，作为多年合作的回赠。

    另外，以后咱们的新产品，也会优先供应关系好的客户。”

    这样，你回头给那些客商回电话，跟他们说一下。

    愣生生在人参市场行情持续走低、爆冷的情况下，参业公司维持住了今年的订单，没有因此而遭受太大的损失。

    没办法，熬好多天的人，脾气都难免暴躁。

    商议讨论今年的加工重点，再次削减长白山红参、天然活性参、保鲜参的份额。

    赠送一部分新产品，让对方心理舒服点，同时也等于是替明年的订单提前做宣传。

    还有制药厂所出产的各类药品，以及长白山红参、天然活性参、保鲜参等纯人参制品。

    所以这几年，许世彦有意无意的尽量缩减纯人参制品，而是多发展综合类产品。

    当然，也有少部分客商，坚持不同意这种做法。

    应该说，这几年的提前布局，以及研发团队的辛苦工作，在这个时候，显示出了至关重要的作用。

    历诚容按照许世彦的要求，带着公司的专业翻译和谈判人员，跟外商进行了几次商谈。

    可不降价，那些老外心里头肯定不舒服，多少还是要给他们一点儿甜头。

    价格不降，但是参业公司要适当补偿一部分新产品。

    纯人参制品的利润低，不如其他综合类产品利润高，而且原材料占比大。

    这一点让步，就当做是新产品的推广费用。

    开完会，公司各部门的主管人员，立刻回去给手底下的职工们开个小会，把公司目前的情况，如实向职工讲清楚。

    许世彦靠在椅子上，揉着太阳穴。

    但许世彦这人本身脾气比较温和，也能控制住脾气，所以很快就调整好情绪，恢复理智。

    最终，大部分客商都同意了参业公司这边的建议。

    稳住了

    如今这形势下，能够维持平稳发展已经很难了，所以该让步的地方，可以酌情考虑。